银行卖房，打七折？
文/乐居财经 刘治颖
“150万拿下原价200万的房产！”
近日，银行直供房的成交案例刷屏房产圈。
所谓“银行直供房”，核心是银行处置的不良资产。当企业或个人借款人无力还贷时，银行通过债权剥离取得产权，随后以房东身份直接出售或出租。
业内人士透露，银行加速处置房产，主要是为了提升债权回收率。在房地产市场调整期，这种直售模式正在成为银行快速盘活资产的新选择。
据了解，传统处置路径从贷款违约到最终完成房产销售通常需耗时两年以上，而直接销售房产能有效加快资金回收。
据媒体报道，2025年以来，吉林银行挂牌出售的房产标的共有2099个，天津银行有1227个，中原银行有521个，温州银行有412个，大连银行有226个，哈尔滨银行有159个。此外，国有大行中，农业银行2025年挂牌649个，建行、交行亦有参与。
这些房源类型丰富，涵盖住宅、写字楼、商铺、公寓、工业厂房等，价格跨度极大，从几万元刚需小户到几千万元大额标的应有尽有，且定价普遍低于市价10%~25%。
如兰州农商行一套125平抵债房151万成交，而同小区二手房挂牌价180-220万，相当于以约七折的价格购得。
IPG中国首席经济学家柏文喜分析认为，由于定价普遍低于市价10%~25%，且产权干净、无民间债务纠纷，对价格敏感型买家确有吸引力。
从来源来看，银行直供房主要来自两类渠道。一是司法拍卖流拍后的“以物抵债”房产。例如，某股份行挂牌云南省安宁市房产及土地，曾经历司法拍卖但流拍。银行最终以1.3亿元抵债金额取得产权，现折价至4200万元处置。
二是银行通过司法程序主动取得。兰州农商行持有抚顺新区育才壹品小区200多套住宅，就是因为开发商智峰地产欠款2.94亿元。法院裁定执行总额4.6亿元，银行凭强制执行文书完成过户后对外出售。
银行加速处置房产，一方面在于希望快速回笼资金，另一方面也与法拍市场流动性下降有关。
克而瑞数据显示，2025年6月，法拍房供应规模达3.2万套，创年内新高，但仅成交3215套。当月挂拍法拍房平均起拍折价率为28.4%，环比下降0.5个百分点，为2025年以来第二低点；成交法拍房平均折价率为31.3%，环比下降1.2个百分点。
对于银行是否会取代中介成为主流卖房渠道？柏文喜认为，银行卖房的服务链条缺失，银行没有经纪人队伍，也不具备带看、议价、交易过户、按揭面签、售后维保等专业能力，很难完成“最后一公里”。