在一条拥挤的赛道上，唯一的超车机会，是重新定义终点。

比如，支付宝的“碰一下”。

过去，在便利店买瓶可乐，你可能需要5步：解锁屏幕 -> 找到App -> 打开App -> 点击 -> 选择扫码。但现在，你可能只需要2步：解锁屏幕，对着那个黑色小盒子，碰一下。“嘀”一声，支付成功。

自从2024年7月正式推出后，支付宝在“碰一下”上，投入了天文数字。仅4个月，各种费用就超过了百亿。“碰一下”覆盖了 400 多个城市，突破1亿用户，花了：321天。而当年，扫码支付达到同样的规模，花了：30个月。

300天，用上百亿，换用户的3秒钟。支付宝的碰一下，背后到底藏着怎么样的深意？

说三点不成体系的看法。

第一点。上半场，支付宝不是输在功能，而是输在频率。

2015年春晚，微信打了一场著名的“闪电战”。撒下5300多万，一场“摇一摇”抢红包活动，数亿人加入微信支付。要知道，这可是支付宝花了数年，才艰难达成的目标。之后，微信支付一路狂奔。根据数据，微信和支付宝在线下支付的笔数比例，一度达到了8:2。

支付宝明明做的更早，投入也是巨大。微信支付，靠一手红包打开局面也就算了，可为什么越发展，支付宝越打不过它了？

原因就是：频率。支付，从来就不仅仅是支付。它的背后，是场景。而微信，恰好就占据了“社交”这个最高频的场景。比如，在超市付款时，你正在聊天，顺手就把钱付了。如果用支付宝，还需要先退出微信，再打开支付宝。

微信支付，是“顺手”的事。支付宝支付，是“特意”的事。

所以，支付宝焦虑的，不是自己不够强大，功能不够完善，而是一种“被边缘化”的趋势。当用户习惯了在另一个App里，完成支付动作时，它就离用户越来越远了。

那么，怎么办？重新做一个社交软件，肯定行不通。所以，支付宝做了个很果断，也很昂贵的选择：转换战场。

第二点。碰一下，是支付宝，对微信的一次精心策划的反击。

反击的核心思路，就是：转换战场。转换战场，就是：用“碰一下”，把战场从手机屏幕内拖到屏幕外。

你有十几亿日活用户，拼APP使用频率，我一辈子也比不过你。不过，既然用户选择你的理由，是聊着天就能支付，是方便，那我就去找一个更方便的场景。比如，拿出手机，“碰一下”就能支付。

当用户习惯了一碰就付、一碰就开门、一碰就领券，他还愿意再“解锁、打开App、扫码”吗？答案不言而喻。

可是，这真的能方便吗？苹果的Apple Pay，不也是开启NFC碰一下吗？也没见有多少人用啊。

这，就是支付宝的厉害之处了。它用一个看似简单，实则精妙的“逆向思维”，解开了一个死结。

传统NFC支付的逻辑，是：把手机模拟成“卡”；让商家的设备来当“读卡器”。但苹果等手机厂商，把这个接口，牢牢控制在自己手里，不对外开放。

那怎么办？反过来。把你的手机，当成“读卡器”。而商家的黑色小盒子，是要读的“卡”。靠这个思路，支付宝完美地绕开了手机厂商的限制。因为读取NFC标签这个功能，厂商是不控制的。

你不让我配钥匙，我就把最简单的“钥匙”撒满世界，让每一把路过的“锁”都能轻松打开。

那么，然后呢？“碰一下”，就是支付宝的终极答案了吗？微信，又打算怎么办呢？

第三点。在未来，支付可能会逐渐和手机解绑。

如果说，碰一下，是支付宝对转换阵地的尝试。那么未来，无论支付宝还是微信，都把目光投向了“万物互联”。

标志性的事件，有两个。

1）支付宝和智能眼镜Rokid合作，推出了“看一下支付”。看一眼二维码，说一句“确认支付”，交易就完成了。

2）微信推出了“刷掌支付”。伸出手掌，轻轻一扫，完成付款。

发现了吗？无论“看一下”，还是“刷个掌”，它们都指向了一个可能：在未来，支付可能会逐渐和手机“解绑”。

下一个战场，可能不再是手机，而是未来我们身边，数以十亿计的智能设备。它们，都有支付的需求。你的汽车，需要自动支付停车费、充电费。你的眼镜，需要购买你看到的虚拟商品。你的冰箱，需要在牛奶喝完时自动下单。

到那个时候，支付宝和微信争夺的，也大概率不再是成为“手机上最常打开的APP”，而是成为“硬件默认的交易系统”。

支付宝这记“回马枪”，刺得漂亮。它试图用一个物理世界的支点，撬动整个支付格局。这头的牌，已经打出来了。那么，对面呢？所有人都盯着棋盘的另一头——那个看起来安安静静的绿色App。

我们知道，它不轻易出手。

但一出手，必是重手。

参考资料：

3、支付宝“碰一下”能够奇袭微信支付吗？

观点 / 刘润 主笔 / 景九 编辑 / 歌平 版面 / 黄静