摘要：i人事助力银行以“轻投入、快上线”方式破局“人力+金融”，企业提效降本，银行获客活客，共建“银行出品牌、服务商出能力”的协同共赢生态。

随着企业客户对“金融服务与内部管理流程深度协同”的需求升级，传统对公打法只剩“代发工资+账户结算”，客户黏度直线下降。企业现在要的是“账户、信贷、理财、结算”直接嵌进组织调整、考勤排班、算薪报税、绩效评估——谁能率先将金融服务“嵌进去”，谁就能掌握客户未来3～5年的主结算权——这不仅是服务入口之争，更是对公业务可持续增长的核心战场。

招商银行“薪福通”的实践为此提供了有力印证：2024年财报显示，其代发业务规模同比增长22%，对公核心存款日均余额增速达17.8%。这一组硬数据揭示，通过“人力资源管理+薪酬代发”的深度融合，招行已实现从“单一代发通道”向“企业数字化伙伴”的跃迁，构建起基于真实用工数据的金融服务闭环。金融服务与企业HR流程的融合深度，不仅是客户留存与存款沉淀的关键“硬杠杆”，更印证了未来对公服务的核心逻辑——金融能力嵌入企业核心管理流程越深，客户长期价值越高。

破局路径：“轻投入、快上线”的合作共建

然而，对大多数银行而言，自建一套成熟HR系统意味着12个月以上的开发周期、高昂投入与专业壁垒，“薪福通”模式看似成功，却难以复制。

更关键的是，当下正是银行抢占企业主结算权的战略窗口期——谁能先在6-12个月内落地“人力+金融”平台，谁就能锁定核心客户。选型的决策速度与准确性，直接决定成败 ：

选型过慢，将错失企业数字化转型红利，客户资源被率先上线的同业截流;选型失误，数百万投入和宝贵时间打水漂，还可能因系统不稳定、功能残缺而动摇现有代发业务基本盘。

利唐i人事作为专业HR科技赋能者，正助力多家金融机构以“协同共建”方式破局。依托覆盖组织管理、智能考勤、精准算薪、绩效管理、人才招聘等全模块的成熟数字化人力系统，i人事已与MS、NB等多家商业银行等多家金融机构达成战略合作，累计服务近万家企业客户。

通过系统对接与能力复用，i人事帮助银行快速构建品牌专属的“数字人力平台”。这种“轻投入、快上线、强粘性”的协同共建模式，正成为银行落地“人力+金融”战略的优选路径——银行聚焦品牌输出与客户服务，i人事提供专业HR系统能力，实现“银行出品牌、服务商出能力”的高效协同，最大程度降低试错成本，确保战略投入转化为真实业务增长。

三大价值维度，重塑对公服务竞争力

1. 敏捷上线：打破“长周期”困局

以某头部商业银行(NB)合作为例，双方联合推出的“数字人力3.0”平台仅用四个月即正式上线，相较银行自研平均12个月以上的开发周期，显著提升响应速度，帮助银行敏捷抢占企业服务市场先机。

2. 企业价值提升：构建“免费+高效”高粘性入口

企业客户可免费使用全模块HR系统，实现算薪效率提升50%、HR事务性工作减少70%，大幅降低管理成本。高频、刚需的使用场景使平台成为企业日常运营不可或缺的工具，为银行沉淀长期客户关系奠定基础。

3. 银行服务升级：打通“人力+金融”闭环

基于真实用工数据，实现“人事变动→账户调整”“绩效达标→信贷支持”“算薪完成→一键代发”等自动化联动，将人力资源流程转化为金融服务入口。不仅实现代发规模与对公存款的双向增长，更构建起“企业离不开HR工具、银行离不开代发资金”的双向依赖生态，显著提升客户粘性与综合收益。

这一模式不仅降低了银行的技术门槛与试错成本，更推动其从“单一代发通道”向“企业数字化伙伴”跃迁。i人事支持银行深度定制界面风格、品牌LOGO与服务入口，企业客户在使用过程中完全感知为银行自有服务，显著强化银行科技品牌形象，真正实现协同共赢。

生态共赢：金融服务与企业HR流程的深度融合

当前，银行探索“人力+金融”融合的路径呈现多元化态势：头部机构可通过自研构建全栈能力，打造差异化壁垒;更多银行则借助i人事等专业平台，以协同共建实现敏捷落地。两种路径并非对立，而是体现了不同资源禀赋下的理性选择——自研是“筑城”，构建长期护城河;共建是“借势”，实现高效价值共创。

评判其成败的核心标准只有一个：是否真正为企业创造了可感知、可量化的价值，进而反哺银行业务的可持续增长。面对HR领域的专业壁垒，闭门自研未必最优，与成熟平台共建共赢，正成为越来越多银行的共识。

在这一模式下，企业客户可免费获得覆盖组织管理、智能考勤、精准算薪等全模块的数字化HR系统，管理成本显著降低，HR事务性工作减少超70%，算薪效率提升50%以上。高频、刚需的应用场景使平台成为企业日常运营不可或缺的工具，为银行实现深度触达和长效粘客奠定坚实基础。

基于真实、动态的用工数据，银行得以打通“人力+金融”闭环——通过“人事变动→账户调整”“绩效达标→信贷支持”“算薪完成→一键代发”等自动化联动，将人力资源流程转化为金融服务入口：

·获客层面：通过企业HR系统覆盖，批量触达企业员工，拓展员工理财、消费信贷等零售业务;

·活客层面：基于企业用工稳定性、员工收入数据，为企业提供普惠信贷、供应链金融等对公服务;

·留客层面：HR系统与金融服务深度绑定，形成“企业离不开HR工具→银行离不开代发资金”的双向依赖，客户留存率显著提升。

更关键的是，i人事始终定位为“隐形能力提供者”：不抢品牌、不争入口，通过系统对接与定制化服务，让银行成为企业感知中的唯一服务主体。每一次考勤、每一份薪酬、每一项绩效，都成为银企共生的价值节点。

未来，“人力+金融”的深化不再纠结于技术路径之争，而在于谁能更深入地融入企业真实管理场景。i人事与银行的协同实践，正在为行业提供一套可复制、可规模化的生态共赢样本。

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原文转自：大众网