编者按：

潮玩和黄金组合起来，会有啥样的市场效果？

潮宏基给出了答案，小克重黄金+潮玩ip，直接卖爆了！

便宜又有黄金属性，直接拿捏了“又抠又爱玩”的年轻人

推荐你看这篇文章，看看这个品牌是怎么卖爆小克重黄金的。

这两年金价飙升，谁还能称得上是“黄金刺客”？

很多人可能会想到这两年爆红的老铺黄金。

自2009年成立起，不论金价是涨是跌，老铺黄金每年提价，从未降过价。10月26日，老铺黄金宣布年内第三次调价，直接又引来一波买涨不买跌的排队潮。

一个吊坠卖4万，一个手镯卖8万，老铺黄金的奢侈程度不输爱马仕。其创始人曾说：“卖黄金的，如果比不过卖皮具的，我们要回去反省一下。”

其实比起把黄金卖成奢侈品的老铺黄金，那些把黄金卖成快消品的金店更像“刺客”。

包括这样唬人的大金饼，含金量只能以毫克计算——潮宏基充分发挥了黄金延展性强的特点。

今年前三季度，潮宏基营收双位数增长、市值翻倍，论风光仅次于老铺黄金。

其他“刺客”被人人喊打，潮宏基为何能轻松拿捏年轻人？

不蹭周大福

混成“K金之王”

在一个介绍潮宏基的视频评论区里，热评第一赫然是：我一直以为潮宏基是杂牌。

不怪网友看走眼，相比其他金店，潮宏基历史上就带着“不正经”的基因。

潮宏基的创始人廖创宾生于1972年，出生于广东汕头潮阳的一个普通家庭。当地有黄金加工的传统，1989年廖创宾选择辍学，加入黄金加工的大潮里。关于辍学的原因，他后来坦言：“那时在潮汕农村，十八、九岁的孩子不出去赚钱会被瞧不起的。”

前期，他和老乡一样，先收购黄金再委托加工最后转卖。但好景不长，港资、台资黄金加工企业来袭，打得乡间小作坊没有还手之力。

做黄金没出路，廖创宾就另辟蹊径：做K金饰品。

K金是以黄金为主要成分，通过添加其他金属制成的合金首饰。相比于黄金饰品，K金饰品硬度更高，容易造型，而且用金量少、成本低。

但另辟蹊径不代表能出奇制胜。潮宏基能走到今天，经历了两步挣扎。

第一步是从野路子变成专业品牌。

一开始，廖创宾做K金饰品延续了小作坊的惯性，只不过规模比过往大了些，他们承包了汕头工艺集团的黄金首饰加工车间，再招揽大量工人，试图提升工艺水平。

但简单的代工模式，难以扭转颓势。“消费者甚至不知道产品来自谁”，廖创宾认为，要想长远发展，必须拥有自己的品牌。于是在1996年，他创立了“潮宏基”品牌，寓意“潮汕明珠，宏图大展，基业长青”，比什么周六福、周大生还早几年。

当时，内地珠宝行业开专柜的很少。潮宏基不仅学港资品牌在百货商场开专柜，不惜血本装修店面，打出名堂。

第二步是从抄款到拼设计。

90年代，内地珠宝款式大多来自于港台地区，不少珠宝商沉迷于抄款。

潮宏基做K金饰品，需要能变出更多花样，必须要有自己的独创性。潮宏基为此重金养了一支设计团队，廖创宾还出资赞助珠宝首饰设计大赛、挖掘设计师。

2003年，潮宏基又孵化新锐设计师品牌“VENTI梵迪”，此后三顾茅庐邀请花丝手工艺人在北京创建花丝镶嵌工作室。

当同行还在卖生肖、醒狮这些传统款时，潮宏基直接整出了螃蟹、锦鲤、算盘等创意新品。

凭着对K金的极致钻研，2010年潮宏基在深交所上市时市场占有率超25%，是第二名的三倍，被称为“K金之王”。当时其毛利率长期维持在30%左右，远超周大福、老凤祥同期的10%-20%水平。

K金成就了潮宏基，但也埋下了“祸根”。

产品含金量越低

业绩含金量越高

潮宏基专注K金，一方面是另辟蹊径，另一方面也是因为千禧年代初期，金价低迷、黄金消费平淡，还不如K金来钱快。

但风向说变就变。

从2013年开始，黄金消费量暴增。周大福、老凤祥靠加盟极速扩张，营收水涨船高，而潮宏基仍在埋头做K金，营收原地踏步。

即使到今天，差距依旧大到肉眼可见。截至2025年6月底，潮宏基门店达1542家，周大福都7000家了，老凤祥也5000家开外。创始人反省：光顾着搞产品，忘了规模和渠道也得抓！

然而今年，除了老铺黄金之外的同行们纷纷萎靡，潮宏基却又支棱了起来。这背后，多亏抓住了两个风口。

第一个风口叫做“黄金产品IP化”。

以前最贵的周边是海尔，现在最贵的周边是黄金。

今年3月，“周大福xChiikawa”联名款开售，克重单价超过2000元，但门店依旧大排长队，次日9款商品均售罄。

比整活，做了多年K金的潮宏基不怵任何对手。

早在2010年，潮宏基就成了哆啦A梦在内地珠宝品牌的唯一正版授权方，后来又拿下三丽鸥、小黄人、布丁狗等IP，目前一共推出超过400个SKU。2024年，潮宏基获得的授权IP合作数量在中国内地珠宝企业中排名第一。今年上半年，潮宏基推出的IP系列数量，更是接近了往年全年的水平。

在此基础上，它再充分发挥小克重、低总价的优良传统，让“又抠又爱玩”的年轻人买黄金像买潮玩一样“轻松”。

就这样，90后和00后占到了潮宏基用户的70%。

这些在外人看来被收割的年轻人，完了还会夸一句：这是“最保值的周边”。

其次是“古法”风口。

10月28日，《2025胡润百富榜》新鲜出炉，老铺黄金创始人首次上榜，跻身前100名，且位居“新人榜”榜首。

老铺黄金主打的古法黄金，无疑是厥功至伟——在各式各样金饰产品中，采用古法黄金工艺制作的金饰已经成为市场上增长最快的品类。

潮宏基被不少人称为“老铺黄金平替”，也是因为有不少古法黄金产品。

实际上，潮宏基做古法黄金的历史比老铺黄金久得多。廖创宾说过，自1996年创立这家公司起，使命就已确定：弘扬东方文化。在招股书里，潮宏基也将自己定义为一家深耕东方文化的珠宝品牌，致力于国家非遗花丝技艺。

“古法”风口下，老铺黄金大碗吃肉，潮宏基大口喝汤。

潮宏基的出路

不是老铺黄金平替

今年的风光，并不能大幅缩小潮宏基和头部品牌之间的差距。

更何况，现在其他品牌也在猛攻年轻人市场。

淘宝珠宝行业数据显示，过去一年，IP黄金类商品成交同比增长294%。据不完全统计，今年618期间，百余个黄金品牌推出了千款IP联名黄金产品。

其他品牌的古法黄金产品也层出不穷，加上更胜一筹的品牌知名度，很容易逆袭。

潮宏基的出路，不能简单跟风口或者做谁的平替，而是要掌握更大的话语权。

老铺黄金这些年能异军突起，也是如此。

为了能在古法黄金赛道争得最大话语权，老铺黄金可谓煞费苦心：一切对标奢侈品。

所有门店均为自营，开在北京SKP、上海豫园、广州太古汇；店内搞成“中式老钱风”，还偷师LV设有专属茶室；产品方面有金龙金凤、万年如意以及麦穗貔貅等，极具朝代感；包装配色也相当的“爱马仕”。

连招聘柜姐也极其讲究，今年还上了热搜。据传，连一些具有空乘经验的年轻女性，都无法获得面试机会。

最终，数据显示，老铺黄金消费者与LV、爱马仕等五大奢侈品牌的用户平均重合率高达77.3%。

潮宏基不一定要学怎么把黄金卖成奢侈品，但可以学怎么掌握话语权。

基本功方面必须更扎实，包括产能、原创和工艺。

老铺黄金自产比例约60%，核心产品基本可控。基于此，它才能把产品升级成“文化身份符号”，卖出超高溢价。

相比之下，潮宏基在社交平台上，没少被吐槽工艺问题。黑猫投诉平台的数据显示，潮宏基的投诉量已超过900条，其中不少涉及产品质量。

即便是潮宏基擅长的IP类产品，虽然售价相对低，但工艺也必须有保障。买IP类产品的年轻人，许多都是在为情绪买单。质量欠佳的话，情绪转眼就会变成炸药桶。

除了基本功，潮宏基还需要更多耐心。

一方面，黄金消费有了更多“情感属性”，想让人们为品牌故事、设计美学买单，需要时间去想故事、讲故事；另一方面，黄金是高价值、低频率的消费品，获取用户信任也需要时间。

之前业绩平平的时候，潮宏基匆匆开始多元化求增长，涉足箱包、跨境电商、化妆品等众多领域，后来被市场上了一课，才又决定聚焦主业；还有潮宏基计划在3-5年内让海外业务收入占比突破10%，也显得着急了。要知道，周大福2007年就布局出海，如今海外占比也只有10.4%。

对于潮宏基而言，一时的风光，不代表就能大干快上。暂时的落后，也不用急于扭转乾坤。

就在前两天，市场突变，周大福、老铺黄金等企业集体下跌，潮宏基一度跌停。

风向变化猝不及防，谁也不能永远站在风口上。

但不论何时，是金子总会发光的，前提是必须有足够的含金量。

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