印度农业科技公司Arya.ag在全球农作物价格下跌的环境下，仍然吸引了投资者关注并保持盈利状态。该公司为农民提供农场附近的储存设施和借贷服务，服务对象覆盖数十万农民。

最新一轮投资来自GEF Capital Partners的D轮全股权融资，总金额达8100万美元，其中超过70%为一次资本，其余为二次股份销售。

全球农业商品价格正在下跌。世界银行警告称，极端天气、投入成本、贸易中断和生物燃料政策变化等风险继续对农业市场造成压力。这使得企业面临价格波动和库存损失的风险。尽管如此，Arya.ag表示，通过避免直接的商品投机并采用能够吸收价格下跌冲击的商业模式，公司正在应对这些最严重的压力。

公司背景与商业模式

Arya.ag由前ICICI银行高管Prasanna Rao、Anand Chandra和Chattanathan Devarajan于2013年创立，总部位于诺伊达。公司围绕一个简单的理念构建：让农民更好地控制销售农作物的时间和对象。

该初创公司在农场附近提供储存服务，允许农民以仓储粮食为抵押借款来满足即时现金需求，并将他们与更广泛的买家群体连接起来，包括农业公司、加工商和磨坊主，帮助农民避免在收获后立即销售的压力，因为收获后往往是价格最低的时期。

公司规模运营使其有别于传统放贷机构、银行和其他农业平台。该初创公司表示，每年聚合和储存价值约30亿美元的粮食，约占全国产量的3%，每年促成约15亿美元的贷款，同时将不良贷款率（即总不良资产或NPAs）保持在0.5%以下，尽管最近价格有所下跌。

风险管控策略

Arya.ag仅放贷储存粮食价值的一部分，并密切跟踪价格，在需要时触发保证金追缴而非自身承担损失。Rao表示，借款人可以通过偿还部分贷款或增加更多粮食作为抵押来应对。

"你不能完全免疫风险，"Rao告诉TechCrunch。"但由于你的放贷完全以商品作为担保，价格绝不可能下跌90%。你已经有30%的保证金，通过按市值计价，你能够控制NPAs和违约。"

财务表现

在截至2025年3月的年度中，Arya.ag产生净收入45亿卢比（约5000万美元），当前财年上半年收入较上年同期增长约30%，达到30亿卢比（3330万美元）。去年税后利润为3.4亿卢比（约378万美元），今年迄今进一步增长39%。

业务覆盖与收入结构

Arya.ag现在覆盖印度60%地区的85万至90万农民，通过约12000个农业仓库网络运营，所有仓库均从第三方租赁。该初创公司从农民的储存服务、银行的粮食抵押贷款发放以及通过平台促成作物销售的买家那里获得收入。

储存服务仍是最大的收入来源，约占总收入的50-55%，金融服务贡献25-30%，其余来自商务服务。

Arya.ag每年通过其平台向农民发放超过1100亿卢比（约12亿美元）的贷款。其中250亿至300亿卢比（约2.78亿至3.33亿美元）来自其非银行金融部门的自有资产负债表，其余为合作银行发放。

Arya.ag的贷款利率约为12.5%至12.8%，远低于佣金代理通常收取的24%至36%，但高于银行约11%至12%的放贷利率。Rao补充说，银行通常不会在Arya服务的靠近农业区域的小型本地市场放贷，那里的贷款规模只是典型银行票据的一小部分，借款人往往远离正式分支机构。

该初创公司在不到五分钟内批准贷款，几乎完全通过数字方式处理放款。

技术创新应用

技术在Arya.ag管理风险和规模方面发挥着核心作用。该初创公司使用人工智能评估放贷决策的粮食质量，使用卫星数据在收获前跟踪作物压力，并使用气密、传感器启用的储存袋，让农民即使在没有正式仓库的村庄也能长期储存粮食。

未来发展规划

Arya.ag计划使用新资本进一步扩展技术部署，包括扩展智能农场中心和在农场附近部署更多数字工具。Rao表示，部分投资还将用于加强该初创公司基于区块链的系统，该系统数字化跟踪储存粮食，允许在放贷和贸易交易中监控用作抵押品或通过平台销售的作物，同时继续投资储存和信贷基础设施。

凭借最新的资本注入和不断改善的盈利能力，Arya.ag计划在未来18至20个月内为IPO做好准备。

在印度之外，Arya.ag计划通过软件主导模式有选择地扩张，其部分技术已在东南亚和非洲部分地区部署。该初创公司拥有超过1200名全职员工。

Avendus为Arya.ag的新一轮融资提供咨询服务。

Q&A

Q1：Arya.ag是什么公司？主要做什么业务？

A：Arya.ag是印度一家农业科技公司，成立于2013年，主要为农民提供农场附近的储存设施和借贷服务。公司帮助农民储存粮食、获得抵押贷款，并连接更广泛的买家群体，让农民避免在收获后价格最低时被迫销售。

Q2：Arya.ag如何在全球农作物价格下跌中保持盈利？

A：公司通过避免直接商品投机，仅放贷储存粮食价值的一部分，并密切跟踪价格变化。当价格下跌时会触发保证金追缴而非自身承担损失，借款人需要偿还部分贷款或增加抵押品。公司保持30%的保证金缓冲，将不良贷款率控制在0.5%以下。

Q3：Arya.ag这轮融资资金将用于什么用途？

A：8100万美元的D轮融资将用于进一步扩展技术部署，包括扩展智能农场中心和部署更多数字工具。还将加强基于区块链的粮食追踪系统，继续投资储存和信贷基础设施，并为18-20个月内的IPO做准备。