作者 |郑孝杰

编辑 | 袁畅

新年刚开局，银行零售条线就把“资产提升”当成第一场硬仗打了起来。

多家机构密集上新活动，奖励从积分到微信立减金不一而足，最高奖励已经超过3000元。

与此同时，微信、小红书等平台“薅羊毛”帖子明显增多，甚至有网友称自己去年薅到的“羊毛”价值2万多元。

值得注意的是：零售AUM正在成为衡量银行零售竞争力与未来盈利潜力的关键指标。

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开年即开战，“资产提升活动”密集上新

开年以来，多家银行密集推出新一期“资产提升活动”。

整体玩法并不复杂：用户在活动期内将月日均金融资产提升至相应档位，就能获得积分、微信立减金等权益。

参与机构既有国有大行，也有多家城商行，战线拉得很长。

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国有大行先集体下场

在国有大行中，工行、农行、中行、建行等均已发布“资产提升活动”介绍。

其中，农业银行的活动时间为即日起至1月31日。其规则是：客户月日均金融资产提升至相应档位后，最高可获得240万小豆奖励。农业银行同时给出兑换口径，633小豆可兑换1元京东E卡。按此计算，最高奖励折合京东E卡价值超过3790元。

需要注意的是，农行口径下的月日均金融资产覆盖范围较广，包含存款、理财、基金、保险、国债、存金通等。也就是说，银行希望被“抬起来”的，不只是存款规模。

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中行的“两条线”奖励

相比之下，中国银行的设计更像“两条线并行”。活动时间为1月5日至1月31日。

一方面，若客户月日均金融资产较上月提升1万元及以上，最高可抽取600万尊享积分。

另一方面，若客户月日均金融资产晋级为理财、财富、私行、企业家私行等级客户，最高可获赠550元微信立减金权益。

从激励结构看，这不仅是简单的“增量奖励”，还叠加了“客户等级跃迁”的导向，意图把资产变化与分层经营绑得更紧。

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城商行也不缺席

国有大行之外，多家城商行也同步推进。南京银行、江苏银行、瓯海农商银行等均在近期推出活动。

南京银行的活动周期为1月1日至3月31日。其规则是：客户当月月日均金融资产提升每1万元奖励1000综合积分，每月最多可领取8万综合积分奖励。

瓯海农商银行则把窗口压缩到1月，规则更直给：月日均金融资产提升至1万元含以上，最高可获得88.88元微信立减金。

从南京银行到瓯海农商银行，可以看到两种典型路径：一个用积分累积拉长互动周期，一个用小额立减金快速触达更下沉的客群。

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互联网银行加入“增速赛”

不仅是传统银行体系，互联网银行同样加入竞争。微众银行推出新一轮“财富节节高”活动，新开户45天内参与活动的客户，最高可获得价值3000元的积分。

这类活动往往更强调“新客窗口期”的效率，核心目标是把新开户后的短时间热度，迅速转化为可计入的资产沉淀。

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AUM被推到台前

把这些案例放在一起，会发现一个共同点：银行正在用更直观的奖励，把零售AUM拉回业务中心位置。

但另一个现象同样无法回避。社交平台上“薅羊毛”内容增多，用户“薅完一家换一家”的流动性更强，甚至有人晒出去年薅到的“羊毛”价值2万多元。它所折射的，是短期激励可以拉来资金，却未必能留下关系。