当下，黄金成为热门消费赛道之一，旺盛的买金需求将黄金品牌的生意推向新高。背靠珠宝供应链的黄金品牌“厚德金”，便充分发挥自身产品力优势，让“黄金”不仅是投资品，更是适配赠礼、传承等多元场景的文化产品，精准承接市场需求。

独家设计的差异化货盘，配合福利机制及平台大促补贴，助推厚德金迸发出强劲爆发力。双11期间，品牌累计销售额突破亿元，单场最高GMV近4000万，较平销期销售额提升了5倍以上，创下品牌在平台的销售新峰值，为后续的长效经营打下了坚实基础。

以差异化产品破局同质化经营，沉淀高粘性用户资产

作为德诚珠宝集团旗下黄金品牌，厚德金依托集团自有黄金、精炼工厂资源优势，打造投资金与文化金两大产品线，覆盖了用户的多元消费场景。2024年底，厚德金开始布局线上电商经营，正式入驻快手平台，希望触达更广阔的用户群体。

在厚德金业有限公司总经理陈佳鑫看来，线上黄金销售绕不开几个核心痛点，一是黄金作为高客单价类目，决策门槛高，品牌难以与用户迅速建立信任关系；二是在金价波动的背景下，品牌极易陷入价格战，进而影响生意的良性发展；三是传统金条款式单一，难以激发用户购买欲望。面对这些行业共性难题，厚德金通过优质内容种草+差异化产品打造，在快手上迅速扎根成长，高效破局。

做好短视频和直播场域经营，夯实生意基本盘，是品牌在快手经营的必修课。入局初期，厚德金便搭建起品牌自播阵地，通过“坚持日播+大量直播切片”串联内容场流量，并配合磁力金牛等投流工具，有效扩大了品牌人群规模，实现资产沉淀。

而在货品侧，厚德金则以场景化产品为核心，将黄金产品塑造为承载情感和文化的工艺品，着重打造时尚配饰与收藏品黄金。一方面，品牌围绕新生、婚庆、大寿等人生重要节点开发主题黄金产品，以精致造型及美好寓意，契合赠礼、纪念等消费需求，提升产品附加价值，激活用户购买需求。

另一方面，针对不同消费能力的客群，厚德金也推出多种克重选择，例如：1g爱心金币等小克重产品，能够有效降低用户决策门槛，高效拉新；而大克重狮子金币、金锭则更契合中产收藏需求。“精细化的产品布局，不仅拓宽了用户的广度，不少用户也‘由小到大’一步步夯实对品牌的信任感，实现消费进阶，持续拉动品牌复购。”

通过“短直联动蓄水”与“货盘精细化布局”的双轮驱动，厚德金有效突破黄金品类的线上经营痛点，平销期单场GMV达1000万左右，老粉复购高达40%。

分层货盘+多重福利机制引爆大促销售，单品GMV近亿元

近年来金价走势持续攀升，越来越多人加入“攒金”行列，双11大促期间的多方补贴，更让黄金产品的性价比进一步凸显，各大黄金品牌直播间也成为“攒金人”的重点关注对象。为把握消费旺季流量机遇，厚德金也围绕品牌目标客群偏好，以分层货盘设计，撬动大促人群增长与销售进阶。

据品牌总经理陈佳鑫介绍，“当前厚德金品牌人群多为中产人群，其中女性占比达70%，偏好款式精美、带有吉祥属性的产品。”为此，厚德金结合即将到来的新年节点，上新品牌独家设计的马年金币、金钞、金条，以“马上有福”等美好寓意撬动用户购金消费。

在以新品承接高热流量的同时，品牌还在此前的爆款文化金基础上推出小克重版本，以“小而精”的高性价比产品，缩短用户下单决策周期，进而借势大促流量暴涨红利，拓展品牌消费人群广度，撬动更多转化。

与此同时，火热的直播间气氛也成为推动用户购买的临门一脚。为让更多用户感受到大促氛围，激活消费需求，厚德金在大促期间将每日直播时长从10小时拉长至14小时，并采取主播轮班制保障直播质量。

此外，厚德金推出“品牌让利+平台补贴”的双重福利机制，通过品牌产品大促优惠价，叠加快手双11大促推出的20亿宠粉红包等补贴，实现黄金产品超低价。同时，厚德金还为所有产品打造契合送礼、收藏等场景的精致礼盒包装，不断强化“高性价比”用户心智，撬动高效转化。

雄厚的货品实力配合多重福利机制的营销组合拳，也使平台流量、用户消费热情在品牌直播间获得了集中爆发。数据显示，大促期间厚德金累计销售额达数亿，其中，主推产品四方喜在平台货补加持下销量爆发，单品GMV近亿元。从全渠道布局上来看，快手平台销售成绩占到了品牌整体销售额的20%左右。

全域发力，将大促势能转化为长期增长动能

在厚德金总经理陈佳鑫看来，大促不仅是品牌短期冲高的战场，更是洞察用户消费偏好、校准未来发展方向的重要契机，“品牌也将进一步深化与平台的合作，以更加精细化的运营策略持续沉淀用户资产，实现品牌经营的长效发展”。

对于未来在快手的生意布局，厚德金也有了较为明确的规划。在内容场域，品牌将更加重视品牌价值与情绪价值的传递，在日常短视频中增加品牌故事与产品文化寓意的解读内容，并逐步培养具有专业知识与个人魅力的专业主播，使品牌温度得以具象化传递。在达人合作方面，品牌将甄选与品牌调性契合的优质达人，借势达人影响力快速提升品牌势能。

在货品方面，品牌将继续利用自身货盘优势，持续深化场景化营销策略，通过开发、迭代等方式打造更多克重选择，覆盖更多场景的精细化货盘，不断撬动自购、送礼、传承等差异化需求的细分人群，扩大品牌人群池子。

通过内容、货品、文化三个维度的同步深耕，厚德金将通过精细化内容运营与场景化货盘布局，将差异化产品与用户情感需求深度绑定，构建从“流量转化”到“品牌认同”的正向循环，解锁更广阔的品牌增长空间。