每周股票复盘：长沙银行（601577）对公贷款增长策略及普惠小微客户画像
截至2025年8月1日收盘，长沙银行（601577）报收于9.95元，较上周的10.12元下跌1.68%。本周，长沙银行7月28日盘中最高价报10.27元。8月1日盘中最低价报9.8元。长沙银行当前最新总市值400.14亿元，在城商行板块市值排名8/17，在两市A股市值排名369/5149。
本周关注点
- 机构调研要点：长沙银行通过产业破局下沉发力和千企万户走访落地保持对公贷款增长
- 机构调研要点：长沙银行普惠小微客户以小型微型企业为主，覆盖多个细分领域
- 机构调研要点：长沙银行个人存款策略目标是引导缩短存款久期，结构改善
7月18日特定对象调研,现场参观,现场会议
问：贵行如何保持对公贷款增长？有什么策略？答：一是产业破局下沉发力。一方面对照清单做业务，聚焦2025年省市重点项目、产业链目标客户等项目清单和客户清单，进行重点突破，根据客户和项目属地开展针对性营销和业务落地；另一方面，对照产业链、股权链和供应链做好客户覆盖，实现产业客户链式经营。同时在行内成立产研专案小组，形成和发布行业专案，做好产业客户专案经营。二是千企万户走访落地。联动省工商联、行业协会及重点园区管委会，建立了“信息共享、资源互补、定期会商”合作机制，发掘政府平台增信需求、核心企业供应链需求、重点企业融资需求等，制定综合化服务方案，按照“走访-反馈-落地”闭环，提升“千企万户走访活动”业务落地质效。
问：贵行普惠小微客户画像是什么样的？答：一是客户类型以小型微型企业为主，覆盖“专精特新”企业、制造业企业等细分领域。二是地域与行业分布上，集中深耕本地市场，行业以批发和零售业、制造业、建筑业、服务业为主。三是服务模式上，主要通过数字化转型、特色产品和政策倾斜等，提升客户体验和服务效率。
问：贵行个人存款当前揽储策略？答：个人存款的策略目标是引导缩短存款久期，结构改善。一是推动分支行进一步引导到期客户将长期限存款产品向短期转化、将大额存单产品向整存整取转化。二是通过利率倒挂等方式，降低长期限存款费用配置。三是实行额度管控，设置起存门槛，控制三年期以上定期占比。
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