8月21日下午2点，淄博气温高达38℃，热浪滚滚。

高青县昊然牧场总经理李家如刚刚驱车180公里结束送奶工作返回牧场，又钻进养牛大棚，查看是否需要打开风扇为奶牛防暑降温。

这天有个工人请假，身为老板的他早上6点就出发，将1吨多的鲜牛奶分发到高青、周村、邹平、张店等地的鲜奶吧。

“养了25年的牛，去年是最难的，牛肉价格不景气，牛奶销量下滑，经营比较困难。”李家如望着奶牛感慨道，“幸亏齐商银行没有断贷，还持续提供资金支持，帮咱渡过了难关。”

▲李家如（右）向齐商银行工作人员介绍奶牛养殖情况

李家如是高青县奶牛养殖协会会长，是全县有名的养牛专业户，他从2000年开始养奶牛，2008年建立了牧场，随着养殖规模的扩大，他又建了一个牛奶加工厂。如今他的牧场里仍有300多头牛，其中奶牛约120头，肉牛近200头。

每年10月，趁着庄稼收获，养牛户都需要收储玉米秸作为全年草饲料，这个时候集中出现的资金需求尤为迫切。“我养着300多头牛，大约需要100多万元收储草料”，李家如说。

▲李家如向齐商银行工作人员介绍储存的草料情况

2022年秋天，齐商银行高青芦湖支行针对当地养殖大户的融资需求痛点，开展专项对接工作。“我们根据昊然牧场的实际情况，为其提供了50万元的家庭经营贷”，芦湖支行客户经理刘剑介绍，“这是一种由直系亲属提供担保的准信用类贷款，比较灵活，随用随取。”截至目前，该行已经为昊然牧场续作了三次贷款。

近年来，齐商银行根据市场和客户需求，不断创新金融产品，提升服务质效。其中，“家庭经营贷”是面向农户、商户、私营企业主等自然人发放的用于生产经营的贷款，采用家庭成员或亲属作为保证人，额度最高100万元，期限12个月以内。这项业务有效缓解了养殖户因缺乏抵押物而面临的融资难题。

近几年，牛肉价格持续低迷，养殖肉牛大多处于亏损状态。而受经济大环境等因素的影响，李家如养殖的奶牛生产的鲜奶也出现了订户缩减的状况。针对行业低迷期，为了避免出现经营风险，齐商银行也对养殖业贷款主体进行了认真排查。“去年秋天，李总这边也很担心我们不会续贷了”，刘剑说，肉牛、奶牛养殖是高青县的特色产业，是当地乡村振兴的重要支撑，一旦银行抽贷、断贷，养殖户通过高成本的渠道融资，对当地的养殖业冲击会更大。

经过认真地调研考察，结合过往愉快的合作经历，齐商银行决定为昊然牧场续作50万元的家庭经营贷。

解决了资金周转这个最大难题，李家如也做好了精打细算过紧日子的准备。令他欣慰的是，“今年牛肉价格每斤比去年涨了2元，这样一头肉牛就有约2000元的利润。”市场在向好，李家如的信心也在增强，“我的牧场可以养1000头牛，目前正和几个意向合作客户洽谈着，准备盘活闲置的养殖设施”。

说这话的时候，这位52岁的养殖专业户，正期待着迎来新的发展机遇。