岁末年终，银行业进入收官冲刺、开局蓄力的双重节奏，一边紧锣密鼓推进2025年度财务决算，一边抢先布局2026年旺季营销，同步打响年度收官“决胜战”与来年开局“先手战”。分析人士称，这种“双线发力”是银行业年度经营中承上启下的关键操作，既体现精细化管理诉求，也彰显前瞻性布局思维。两项工作看似一“收”一“放”，实则目标一致：前者通过夯实资产质量、平衡各项指标来“稳盘”，后者通过提前布局市场来“起势”，共同服务于银行的可持续稳健经营。

“年终收官大考”启幕

12月7日，北京商报记者梳理发现，作为检验全年经营成效的“重头戏”，三峡农商银行、荆州农商银行、海南银行、海南农商银行等多家中小银行近期密集召开2025年度财务决算工作会议。多家银行强调，此次决算不仅是对内提供决策依据、对外展现社会形象的关键，更是谋划来年发展的重要基础，全行上下需凝聚共识、部门联动，确保决算工作圆满收官。

在核心要求上，各家银行精准发力、各有侧重。三峡农商银行明确年终决算需紧扣“准确反映经营成果、客观评价财务合规、科学管控各类风险”三大方向，以做实利润、关注指标、统筹考核、兼顾发展为重点，聚焦薪酬考核、监管评级、股金分红等具体任务，做好收支清查、资产盘点、账务核对等基础工作，确保账实相符、账账相符、系统间相符；荆州农商银行则针对性提出要精准算好“考核账、评级账、质量账、利润账、分红账、税收账”六本账，落实“全面清查收支、全面盘点资产、全面核对账务”三大要求，更明确各级纪委、审计部门全程参与监督，杜绝虚增业绩、违规列支等行为，确保决算数据真实反映经营实际。

海南银行则在2025年营运条线年终决算暨风险管理推进会上提出，营运条线作为风险防控第一道防线，要秉持“不踩红线，不越底线”理念，摒弃惯性思维，紧盯柜面操作、账户管理等关键环节，早发现、早处置风险苗头；聚焦新型支付、跨机构合作等新场景，完善管理流程的同时强化风险防控。

为保障年终决算工作顺畅推进，部分银行已对部分业务进行暂时调整。12月5日，华夏银行兰州分行公告称，因年终决算工作需要，该行信用卡“加油充值立减”“五折乘公交”等多项活动及借记卡“加油充值立减”“话费充值立减”等相关优惠活动，将于12月20日暂停，2026年1月中下旬预计重启，具体时间以后续公告为准；哈密市商业银行宣布，为开展权益商户活动资金结算，12月10日起暂停哈密区域各项洗车、购物类权益活动；浠水农商行则发出营业网点暂停周末轮休的公告，即日起所有网点暂停周末轮休，周六、周日正常营业。

苏商银行特约研究员武泽伟表示，银行年终财务决算的核心在于对全年经营成果进行准确的财务确认与合规呈现，这不仅是满足监管审计的外部要求，更是银行进行内部盘点、暴露问题、评估风险以夯实未来发展基础的内在需要。在此关键期，部分银行采取暂停部分优惠、延长营业时间等服务调整，是一种务实且有针对性的资源优化配置策略。

布局抢滩“旺季营销”

在年终决算冲刺的同时，银行业2026年旺季营销“预热战”同步打响。北京商报记者梳理发现，武汉农商行、泉州银行宁德分行、枣庄银行济宁分行、柞水农商银行等多家中小机构密集召开旺季营销动员会，以早部署、快行动抢占来年市场先机。

以武汉农商行为例，12月6日，该行党委书记、董事长周玉萍在动员会上明确，12月既是年度收官的“最后窗口期”，更是来年开局的“最佳蓄力期”，必须分秒必争打好旺季营销攻坚战。该行从三大维度布局：一是以客户为中心，通过打造浓厚营销场景、提振全员士气、出台针对性激励政策，全力冲刺亮眼业绩；二是以市场为导向，全行条线坚持“稳中有进”，扛起“稳大盘”责任，坚守“有质量的规模、有效益的投放”原则，赋能基层破解营销痛点，零售条线聚焦客群深耕与产品创新，打造增长“主引擎”；三是以效益为目标，通过强化风险防控、优化有效资产配置、加大风险处置力度，实现“向风险防控要效益、向有效资产要效益、向风险处置要效益”目标。

枣庄银行济宁分行、泉州银行宁德分行、镇巴农商银行、清涧农商银行等机构还通过签署“军令状”“目标责任状”、开展誓师发言等形式，凝聚攻坚合力。

武泽伟表示，银行业岁末同步推进财务决算与旺季营销的“双线发力”，是年度经营中承上启下的关键操作，既体现精细化管理诉求，也彰显前瞻性布局思维。提前启动旺季营销，核心是为了在激烈竞争中抢占先机，实现来年“开门红”，为全年增长储备客户与项目资源。

针对“双线发力”中易存在的短期业绩追求与长期发展目标的潜在矛盾，武泽伟建议，银行需建立科学动态的资源调配机制与考核导向。战术层面，应将决算所需的合规风控资源与营销所需的业务拓展资源区隔与专项保障，避免相互挤占；战略层面，通过考核引导聚焦中长期价值，如在营销中除短期存贷款增量外，更重视客户关系深化、场景生态构建等指标。

来源：北京商报

记者：孟凡霞 周义力