在我国连续第八年保持全球货物贸易第一的背景下，贸易格局的深刻变革，让支付“出海”跑出了“加速度”，一场关乎效率、合规与生态的全球竞争已拉开帷幕。

当SHEIN、Temu的下载量在全球应用商店持续攀升，当墨西哥的消费者签收来自义乌的小商品，当迪拜的贸易商日益习惯通过手机完成跨境结算——中国支付机构的全球化足迹逐步渗透至拉美、中东等新兴市场。

在我国连续第八年保持全球货物贸易第一的背景下，贸易格局的深刻变革，让支付“出海”跑出了“加速度”，一场关乎效率、合规与生态的全球竞争已拉开帷幕。

“拿牌潮”瞄准新兴市场

最近，一些非银支付机构的海外负责人异常忙碌。忙碌的背后，是今年以来支付机构在全球的“拿牌潮”：PingPong获得阿联酋央行原则性批准，有望成为中国境内首家持有阿联酋央行支付牌照的第三方支付企业；移卡拿下美国亚利桑那州MTL州级支付牌照；连连数字建立了由65项支付牌照及相关资质组成的全球支付牌照格局，增设新兴市场海外办事处、组建海外本土化运营团队。

“高价值牌照是构建全球支付网络的地基，地基牢固，我们才有机会搭建更多可能性。”PingPong联合创始人卢帅的话，道出了行业共识。

与早年“粗放式出海”不同，如今的支付机构正以“牌照+本地化”的“组合拳”深耕全球，新兴市场成为增长的核心引擎。

在区域布局上，拉美、中东、东南亚等新兴市场成为必争之地，其热度主要与跨境电商“出海”的节奏相关。海关总署数据显示，今年前三季度，我国货物贸易进出口33.61万亿元，同比增长4%，有进出口实绩的外贸经营主体首次突破70万家，比去年全年总量还多。

中国“出海”企业潮涌，也推动了Payoneer（派安盈）这样的美国支付机构加速海外布局。日前，派安盈联合电商平台Mercado Libre（美客多）共同启动为期三年的“盈动拉美”计划，助力中国企业深耕该市场。派安盈全球高级副总裁、大中华区总裁承丹丹对上海证券报记者表示，派安盈已完成多项产品与服务升级，包括墨西哥本地收款功能优化、金融全栈战略推进、与花旗银行合作探索区块链技术应用等。未来，公司将继续携手平台与生态伙伴，完善金融全栈服务，助力中国“出海”企业提升资金管理效率。

“中国企业‘出海’的增长态势呈现强劲增长。从应用商店下载SHEIN、Temu的榜单排名，也可以看出中国电商企业在全球范围的扩张步伐，这让我们更加看重与中国相关的跨境支付市场的重大机遇。”总部位于英国的跨境支付基础设施公司PPRO的首席商务官埃科·德廷迈尔（Eelco Dettingmeijer）对上海证券报记者表示，“中国企业在支付布局上高度成熟，我们期待更直接的合作。”

内外共振下的必然选择

支付机构加速“出海”，既有外部市场机遇的牵引，更有内部发展需求的驱动。

数据显示，拉美电商市场2024年至2030年复合年均增长率预计达16.7%。阿联酋作为全球贸易枢纽，庞大的转口贸易催生了高频跨境支付需求。与此同时，中国供应链的成熟与企业强烈的“出海”需求，也为支付机构布局海外市场提供了强大的内推力。

“在多重因素引导下，客户需要的不仅是一个支付工具，更是一个能整合全链路资源的全球支付平台。”卢帅的判断已经得到市场印证，并体现在多家支付龙头的财报中。比如，今年上半年，移卡海外支付总额突破15亿元，超越去年全年；新大陆营收增长10.54%，主要得益于海外市场的拓展，尤其是在欧美及拉美市场的强劲表现。

此外，国内市场竞争的白热化倒逼企业寻求“第二增长曲线”。中国社会科学院国家金融与发展实验室副主任杨涛对上海证券报记者表示，从全球来看，支付已经不仅仅是单纯的“货币转移”渠道，从长远来看，仅靠支付自身的演变，它的发展空间是在缩小的，特别是C端个人用户已经是一个竞争相对充分的红海市场。在这种情况下，支付机构未来可能有两个发展方向：一是to B端用户，二是跨境支付。

不过，全球不同市场的牌照申领流程和审批要求不一致，构建以自主持牌为核心的全球合规网络基础设施更是一项长期复杂的工程，涉及全球监管、技术系统构建、本地化产品研发、跨境支付通道搭建等等。“这背后承载的是一家支付公司从风控合规能力、技术产品体系到集团全球化战略考量等系统性的决策。”PingPong有关负责人对上海证券报记者表示。

面对挑战，连连国际副总裁钟义对上海证券报记者表示，国内支付市场竞争更激烈，“炮火中走来”的中资机构在服务企业客户的资金收付管理方面形成了独特优势，这种优势在海外市场同样适用。

从“支付通道”到“生态服务”

如今，全球支付生态的“中国元素”还在不断增强，支付“出海”的产品创新则从“单一支付”转向“生态服务”。

“支付不仅是交易的终点，更是客户体验的起点。”汇付国际总经理梁立明告诉上海证券报记者，公司今年通过推出的“订阅支付”“VCC虚拟卡”，以及东南亚新兴市场支付能力，进一步满足了跨境电商、外贸企业和数娱“出海”等各类场景服务需求。支付机构的全球化布局，正深刻改变国内外支付行业的竞争格局，推动行业从依赖通道的粗放模式，转向以合规为基、数据驱动的精细化竞争新阶段。

今年2月，汇付天下旗下子公司HuePay在澳大利亚墨尔本正式开业，专注服务澳大利亚、新西兰及南太平洋地区商户，其核心业务涵盖支付宝、微信支付、银联等聚合支付服务，同时延伸至资金管理、商户数据分析与跨境支付结算等增值服务。

中国银联正与产业各方共建新“四方模式”，引入“泛账户方”（钱包机构）与“泛受理方”（聚合支付服务商），让多方主体能更顺畅地参与跨境支付生态，助力中国支付产业“抱团出海”。

深圳电子商务服务中心主任洪培林在接受上海证券报记者采访时表示，当下的“出海”浪潮已超越单纯的“品牌出海”，形成了“品牌出海”“供应链出海”与“服务生态出海”三者并行的新模式。“如今，能与中国卖家同行的，是一整套包括支付、物流、财税、营销在内的完整服务生态体系。”洪培林说。

“新的竞争维度下，支付机构需持续加强全球化布局，构建覆盖资金管理、风险对冲、本地化支持等环节的一站式解决方案。”博通咨询金融业资深分析师王蓬博告诉上海证券报记者，他建议支付机构深化与电商平台、物流企业等生态伙伴的协作，通过数据共享和系统对接，形成更高效的跨境服务闭环。