齐鲁晚报·齐鲁壹点 王旭奎

中国银行聊城分行在国家“稳外资、稳外贸”的政策指引下，深耕外汇服务领域，以支持科技创新为重点，聚焦高新技术企业，帮助本地企业扬帆国际蓝海，书写“金融为民”的生动实践。

高新技术企业遇上出海业务外汇挑战

某环保装备有限公司位于聊城高新技术产业开发区，企业成立于2019年，主要从事粉态、颗粒等大宗物料的大型、超大型钢板仓的科技研发、设计、制造安装、后期运营等服务，该企业拥有21项专利，获得国家级高新技术企业称号。

2024年6月，该企业与印尼某客户达成合作意向，签订了价值近千万美元的钢制品出售合同，虽然与海外客户的合同落定，但在此之前企业从未做过外贸交易，对外汇业务不了解、不熟悉、存有顾虑，尤其与海外客户存在时差，双方沟通效率不高，企业陷入交易困境。

外汇政策工具箱解除企业顾虑

在了解这一情况后，中国银行聊城分行业务人员立即组建综合业务服务小组，实地走访与企业高层进行对话。在沟通中企业表示，根据合同约定，企业需通过银行向境外客户开具一百万美元的履约保函，对后续企业的履约情况提供担保，同时，境外客户将向企业支付相应预付货款，企业对保函的开立和预付货款的入账存在顾虑。

通过对接，中行业务人员向企业梳理了保函开立流程，并对企业详细介绍了经常项目外汇便利化政策，向企业说明“越诚信 越便利”的外汇政策导向，打消企业对境外资金入账手续繁杂的担忧，同时活用外汇局“汇率避险首办户”支持政策，帮助企业了解汇率波动风险，为企业制定后续资金汇率避险计划。

为企业制定专项服务“组合拳”

“第一拳”：促成保函开立。企业打消业务顾虑后，中行有序跟进业务进展，支行、市行、省行多方协调，一周内帮助企业实现外币开户、授信批复、开具保函一系列服务落地，在合同约定效期内敲定企业和境外客户的合作。

“第二拳”：境外资金落地。2025年8月，境外客户的百万美元预付款如期而至，中行第一时间通知企业资金到达信息，在得到企业的收款指令后为企业优化单证审核，立即为企业办理入账，并指导企业通过企业网银线上办理结汇。

“第三拳”：叙做避险产品。面对人民币汇率波动行情，中行利用专业优势，积极为企业宣导汇率避险重要性及产品优势，为企业推荐单一买入期权产品，企业非常认同该服务方案，成功落地110万美元、1个半月期的单一买入期权业务。

在国家外汇管理改革与涉外企业自立自强的时代交汇点，中国银行聊城分行以政策宣传和服务带动外汇业务发展，帮助实体经济真正享受政策红利，让每一项外汇便利化政策成为企业出海的“帆”，每一笔跨境资金成为创新研发的“火”。这不仅是金融服务实体经济的生动注脚，更是“鲁贸汇企”征程中，金融机构与高新技术企业同频共振、共赴全球的时代风采。