文/乐居财经 杨凯越

6月28日，居然智家与敏华控股集团联合举行“全民升舱·智家共享”战略发布会。居然智家执行总裁王宁，敏华控股集团副总裁、全国领袖公社会长夏振广出席。

这一消息在行业内引起了广泛关注。双方的强强联合，旨在充分整合资源，共同应对市场挑战，特别是在下半年的关键时期，全力抢占市场份额。

在家居市场竞争日益激烈的当下，下半年通常是销售旺季，各大企业都在积极布局，力求在这一时期取得突破。居然智家作为家居行业的重要参与者，近年来以领先行业的数字化和智能化建设为引领，通过平台服务与线性服务相结合、线上线下相结合、“大家居”与“大消费”相融合，构建了“流量运营平台+实体体验店+物流交付”的家居消费闭环。

而敏华控股则在功能沙发等领域拥有强大的品牌影响力和市场竞争力。据公开数据，目前敏华控股旗下品牌在299个卖场设有733个展位，平均展位面积为400㎡，合计经营总面积达到29万平米，在沙发进驻面积和进驻率多个核心指标中，均位列行业第一。在业绩上，敏华控股全年销售额突破16亿元，位列沙发品类销售第一名。

此次双方的合作，无疑是一次优势互补的战略之举。据透露，此次发布会后，居然智家将携手敏华控股联合发布“芝华仕818营销活动”，这将成为双方合作的重要里程碑，也是双方面对当前存量市场，主动出击赢得市场的重要举措，为整个家居行业树立了良好典范。

作为家居卖场绝对的头部品牌，目前居然智家已建立起断层式领先的线上和线下营销网络。在线下端，目前居然智家卖场已覆盖30个省（市）自治区中的300+个城市，开业家居卖场400+个， 另有4家购物中心、4家现代百货和165家生活超市，总经营面积超过1500万平米，年销售额（GMV)超过1150亿元，获得中国连锁经营协会发布的2024年度中国连锁百强榜单第2名。

在线上，在数智化转型的亮眼成果之下，居然智家树立了“卖场提供流量”“厂商提供内容”的数字化营销核心思维，打造了从流量获取、分发、转化、裂变和再循环的数智化营销闭环，推进与厂商的联合营销机制，助力广大经销商朋友提振销售。

近两年，居然智家已在多个重要节点的营销大战中，验证了自己的营销成果。公开数据显示，在刚刚过去的2025年 “618” 大促活动中，居然智家连续三周的狂欢季演绎了从「交易场」到「生活场」的升维之战。数万员工导购化身主播、千家品牌联合议价、沉浸式消费场景打破品类边界。活动期间，居然智家仅在抖音平台就直播近1.4万场，发布短视频内容近10万条，曝光超8000万次，全域客流同比增长30%。

作为有着丰富经销经验的居然智家，为此次“芝华仕818营销活动”，进行了全方位的赋能规划。凭借其强大的数字化产业服务平台 “洞窝”，为芝华仕 818 营销活动开启精准流量扶持。洞窝平台拥有海量的用户数据，通过大数据分析技术，能够精准洞察消费者的兴趣偏好、购买行为等信息。基于这些数据，居然智家为芝华仕制定了个性化的线上推广策略。

一方面，在线上、线下多渠道为芝华仕设置专属推荐位，包括户外物流上刊、场内物料上刊、社群社区营销、线上广告投放等，同时规划大型落地活动和密集广告投放，让消费者在浏览平台时能够第一时间看到芝华仕的活动信息与特色产品。

另一方面，利用平台的社交媒体矩阵，如微信、抖音、小红书等热门社交平台，进行全员网红营销，落地定点爆破等多渠道的内容营销。为芝华仕 818 活动带来大量的精准流量。

而在8月20日，居然智家总裁王宁和敏华集团总裁王兵将合体现身转场直播间，双总裁直播全网在线发放福利，引爆全域流量。配合每周三循环直播的总经理+N同频直播接力赛，抢占全网家居建材流量。

同时利用真实可靠的优惠券等补贴，精准锁客。据悉，此次818活动已喊出“瓜分8.18亿元三重好礼”的口号，用实实在在的优惠福利和优质服务，促进消费者的购买决策，切实提升销售转化率。

这场由居然智家与敏华控股联手掀起的 818 营销风暴，不仅是双方资源与智慧的深度碰撞，更是对家居行业传统营销模式的一次革新实验。一系列举措之下，不仅有助于芝华仕在 818 期间取得优异的销售成绩，更将进一步深化双方的战略合作关系。同时为家居行业的营销思路树立了新的典范，为整个行业在存量竞争时代开辟出一条突围破局的新航道。