12月以来，银行人的朋友圈早已开启“刷屏模式”，一边是中小银行客户经理吆喝着“新资金专属1.9%利率”，一边是国有大行员工推送着“财富管理专属服务”。其实2026年银行“开门红”这场年度金融大戏早在10月份已拉开帷幕。

银行“开门红”卷疯了，“存款特种兵”再上线

早在2025年10月，宁波东海银行就打响了2026年开门红的“第一枪”，随后北京农商银行、珠海农商银行等陆续召开动员大会，到11月，全国多数银行已全面启动相关活动。不同类型银行的揽储策略呈现出鲜明分化，形成“大行走高端，中小行拼实惠”的格局。

国有大行作为行业风向标，此次并未加入利率战。工商银行在售的3年期个人大额存单起存门槛高达100万元，年利率仅1.55%，5年期整存整取利率更是低至1.3%，且多家大行已集体停售5年期大额存单，转而发力财富管理。工行某支行理财经理向巴伦中文网表示，今年银行的目标是重点推“存款+理财+保险”组合套餐，存款不再是唯一考核指标。针对资产50万元以上客户，提供免费理财咨询和基金申购费1折优惠，试图通过综合服务提升客户粘性。

股份制银行则采取“中庸策略”，仅个别分行小幅调整利率。浦发银行石家庄分行将3年期定存利率从1.55%调至1.75%，江苏银行上海分行同步上调至1.85%……

最热闹的当属城商行和农商行，它们成为高息揽储的主力军。杭州银行12月初上调利率，20万元起存的新资金3年期定存利率达1.9%，非新资金则为1.8%；盛京银行推出“特色享存”产品，1万元起存1-3年期利率分别为1.65%、1.75%、1.85%，100万元起存3年期利率更是冲到1.9%；吉林银行的“吉享存A款”堪称“性价比之王”，1000元起存3年期利率就达2.0%，较此前上浮25个基点。此外，杨凌农商银行、威海银行等也纷纷跟进，部分村镇银行1年期特色存款利率甚至高达2.2%。

除了利率上浮，实物礼品仍是中小银行的“标配”。湖北银行推出“存款享好礼”，新户存定期1万元以上可兑换米面粮油，老客户推荐新户，双方有礼；日照银行则用微信立减金和积分兑换吸引客户，新老客户均可参与。不少银行还设置了“利率+礼品二选一”模式，让储户有更多选择。

从市场反馈来看，中小银行的高息策略短期内成效显著。吉林银行“吉享存A款”推出首日，1000元起存的3年期产品就被抢购一空，单日新增存款超亿元；杭州银行上调利率后，存款申请量激增30%-50%，部分网点出现排队办理的场景；钟祥农商银行石城支行仅5名员工，通过社交媒体推广高息存款，成功引流他行存款310万元。

招联首席研究员董希淼分析，“利率差是关键驱动力。”当前国有大行3年期定存利率普遍在1.25%左右，中小银行最高可达2.0%，10万元存3年，利息差距最高达2250元，对利率敏感型储户吸引力十足。数据显示，当利率差达0.5%时，储户迁移率升至65%，这也是中小银行敢于逆势加息的核心原因，但这种效果更多集中在短期。

某城商行内部数据显示，高息吸引的客户中，仅28%会长期留存，其余多为“存款特种兵”，一旦其他银行推出更高利率，便会果断“搬家”。更值得警惕的是成本压力，当前商业银行净息差已降至1.42%的历史低位，国有大行更是低至1.31%，中小银行每提高10个基点存款利率，年化成本就增加约0.15%，长期可能陷入“高息揽储→息差收窄→利润下滑”的恶性循环。

除了线下战场外，社交平台成为这场开门红的“第二战场”，银行员工与储户的真实声音在此汇聚，勾勒出这场金融博弈的众生相。银行员工的朋友圈一半是“战绩”，一半是“压力”。“人均揽储300万，完不成扣绩效”“每天开会到深夜，周末还要跑社区”，类似的吐槽在抖音、微信朋友圈屡见不鲜。

某股份制银行客户经理在社交平台透露，她的“开门红”任务包括普惠贷款3000万元、存款1亿元，需要她每天早6点半起床，晚上9点下班，每周才能成功开发一个高净值客户。更有员工无奈表示，为了完成指标，不得不“自掏腰包”补贴客户，私下提高实际利率。

与银行员工的焦虑形成对比的是储户的“精打细算”。小红书、抖音上，“存款特种兵攻略”刷屏，有储户跨越1100公里跨省存钱；也有储户发帖“求高息存款”，一小时内就有十几位客户经理在帖子下面评论联系，利率报价不乏有2开头。一位储户向巴伦中文网坦言，现在存钱也要“货比三家”，如果是老银行则通过手机银行比价，如果是新银行则是听朋友推荐有好的产品，最终哪家利率高就选哪家。

有趣的是，传统礼品营销的吸引力正在下降。不少储户在银行的揽储广告下评论区，“送米送油已经打动不了人了，不如直接提高利率实在。”伴随利率下降，储户开始更关注实际收益和资金流动性，对捆绑销售的保险、基金产品兴趣有所减少。

数字化和KPI正在重新定义“最长开门红 ”

与往年相比，2026年银行开门红呈现出显著差异，这场年度营销活动正在经历深刻变革。巴伦中文网总结出了以下三点不同：

一是启动时间创下“最早纪录”是最直观的变化。传统开门红多在12月启动，次年1-3月发力，而2026年的开门红从10月就开始预热，11月全面铺开，时间跨度从“季度冲刺”拉长至“5个月持久战”。“开门红的门几乎没关上过”，成为不少银行人的调侃，年底收官与年初冲刺无缝衔接，营销周期大幅延长。

二是策略分化进一步加剧。以往“清一色高息+礼品”的模式不复存在，国有大行彻底告别规模竞赛，转向财富管理和综合金融服务，中收指标占比提升至30%以上；中小银行则坚守“价格战”，通过利率上浮和丰厚礼品争夺客户；股份制银行则在两者之间寻找平衡，兼顾存款规模与中间业务收入。这种分化背后，是存款利率市场化改革的深化，银行定价自主性显著增强。

三是营销渠道全面数字化。线下“敲锣打鼓”的动员仪式减少，社交媒体成为主要战场。银行员工通过朋友圈、抖音、小红书发布产品信息，储户在线上比价、交流攻略，线上获客成本比线下活动降低60%。例如宁波银行推出北京区针对新资金的阶段性利率上浮活动：存入20万元以上1年期的新资金，利率最高可上浮至1.6%；存入5万元以上3年期的新资金，利率最高可上浮至1.85%。

尽管开门红开局热闹，但银行在推进“开门红”的过程中也面临着诸多往年少见的困难。首先是员工“疲劳综合征”凸显。长达5个月的营销周期，叠加层层加码的考核指标，让基层员工不堪重负。“省行定10万指标，到支行变成20万”，这种“层层加码”的现象普遍存在，不少员工吐槽“开门红成了全年红”，离职率有所上升。更有员工吐槽，一天要参加2-3场会议，周末还要培训检讨，身心俱疲。

净息差压力更是成为银行的“紧箍咒”。在利率市场化背景下，国有大行主动压降高成本存款，中小银行却不得不通过加息揽储，导致负债成本高企。部分中小银行已出现“存贷倒挂”现象，存款成本高于贷款收益，盈利空间被严重挤压。为控制成本，多家银行被迫下架5年期定存产品，对3年期产品设置金额上限。

随着客户金融化教育以及对低利率敏感度提升导致许多银行营销失效。储户的比价能力和议价能力大幅提升，通过第三方平台实时对比利率，跨城跨省套利成为常态，传统“存款送礼”模式吸引力下降。更有储户利用银行信息不对称，主动向客户经理“要优惠”，倒逼银行提高实际利率，进一步推高成本。

此外，银行数字化转型“夹生饭”问题突出。银行投入大量资源开发线上渠道，但实际效果不及预期。老年储户占存款客户的40%以上，对数字化服务接受度低，银行仍需维持“线上+线下”双轨运营，对于银行而言，多出来的是运营成本和人工成本，内部数据割裂所形成“数据孤岛”，导致精准营销难以实现，遇上老年客户，AI营销系统使用率大幅降低，沦为“面子工程”；对于员工而言，由于银行没有明确划分两端客户源的KPI界定，因此他们需要分散精力顾及两头，没有办法专精一端的客群。

当然，2026年银行开门红的提前启动既是行业应对考核压力的必然选择，也是存款利率市场化改革深化的缩影。对于银行而言，应摒弃“唯规模论”，优化考核机制，平衡短期业绩与长期发展，银行之间的竞争已不仅仅局限于利率之争；对于储户而言，高息产品值得关注，但需警惕“高息陷阱”，坚持“安全性、收益性、流动性”三原则，分散配置资金风险。这场开门红的博弈，最终考验的是银行的经营智慧和可持续发展能力。

正如董希淼所说，银行要实现长期稳健发展，核心在于从战略上摆脱对短期规模冲刺的路径依赖，并通过激励约束机制改革将这一战略传导至基层，将“开门红”从一个短期营销战役，转变为银行全年服务客户、创造价值的自然起点，最终实现规模、效益和质量的动态平衡。（作者｜李婧滢，编辑｜刘洋雪）

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