转自：新华财经

随着中国硬足金在九月香港珠宝首饰展上的惊艳亮相，国际市场的反馈与期待成为行业关注的焦点。

为此，记者对话世界黄金协会印度区首席执行官萨钦·贾恩（Sachin Jain）、世界黄金协会中东地区及公共政策负责人安德鲁·奈勒（Andrew Naylor）、新加坡金银市场协会首席执行官郑良豪（Albert Cheng），以及东盟宝石与珠宝贸易协会副主席埃敏·肖（Ermin Siow），四位深耕于不同区域的行业负责人，从市场脉络、产品潜力与落地策略等方面，为我们探寻硬足金出海的在地化机遇与实施路径。

国际市场格局：传统与变革的碰撞

纵观国际各区域市场，黄金消费的文化底色与现代化转型趋势并存。

世界黄金协会印度区首席执行官萨钦·贾恩（Sachin Jain）

在印度，萨钦·贾恩指出，黄金深植于社会结构与文化传统之中，盛大的婚礼和特定的文化首饰（如象征婚姻的“曼格苏特拉”）构成了庞大的基本盘。然而，他敏锐地观察到一个更具普遍性的机遇：“当我观察千禧一代、Z世代和年轻消费者时，我看到印度、中国、纽约、中东的客户在消费模式上非常相似。”这意味着，除了满足传统文化需求，为印度年轻一代提供现代化、时尚化的产品，是一个更为广阔的增长空间。

世界黄金协会中东地区及公共政策负责人安德鲁·奈勒（Andrew Naylor）

中东市场则呈现出独特的多元性。安德鲁·奈勒分析道，该地区本地人口偏好21K金，庞大的印度裔社群则倾向22K金，同时受欧洲居民和游客影响，18K金市场也在增长。迪拜作为历史悠久的“黄金之城”，正转型为生活方式目的地，但黄金购物依然是游客经济的重要组成部分。这种多元结构为不同定位的黄金产品提供了入口。

新加坡金银市场协会首席执行官郑良豪（Albert Cheng）

东南亚市场的多样性更为显著。郑良豪介绍说，各国对黄金纯度的偏好差异很大，“新加坡通常以22K金为主，但24K金越来越流行；泰国销售24K金和23K金；印尼市场则以18K金甚至更低纯度为主。”埃敏·肖进一步补充，泰国主流的23K金，新加坡、马来西亚的22K金，越南、老挝偏好的24K金，以及印尼从9K到24K金的广泛需求，共同构成了一幅复杂的市场拼图。但他强调，在这种差异中，硬足金“能保证质量和款式，同时重量又比较轻”的特性，在金价高企的当下，成为了吸引零售商的显著优势。

产品吸引力：颠覆传统的价值革新

当被问及对中国设计的硬足金产品的看法时，几位负责人的反馈集中体现了其突破性创新价值。萨钦·贾恩用“震撼”来形容初次深入接触的感受：“它精致、创意十足，非常轻盈……价格也适合年轻消费者。”他认为这不仅仅是一款新产品，更有可能“创造一个全新类别”，“改变全球首饰的格局”。

安德鲁·奈勒则从产品本质分析了其吸引力。他认为最大潜力在于“设计”的解放。“传统24K金珠宝因质地较软，设计受限，只能做较厚重款式。而硬足金赋予了24K金高硬度，可以做更轻盈、时尚的款式，吸引年轻人，满足日常佩戴的需求。”这打破了高纯度黄金仅限于隆重场合的传统定位。

对于东南亚市场，硬足金并非完全陌生的概念。埃敏·肖指出，在马来西亚等地，已有许多中国企业的产品流入市场，加之中国游客的涌入，市场接受度已有基础。郑良豪认为，硬足金的产品谱系既能以现代设计吸引年轻人，也能以轻巧的传统款式契合年长消费者。

出海挑战：政策壁垒与市场适应的双重考验

尽管前景广阔，但硬足金出海仍需跨越诸多现实障碍。在政策层面，各国迥异的法规体系构成首要挑战。萨钦·贾恩详细解释了印度市场的特殊性：“印度几乎99%的黄金依赖进口，这对国家财政造成压力。”因此，印度政府对黄金进口征收关税。更复杂的是，印度是全球首个要求每件首饰必须进行强制标志认证的国家，每件产品都需要唯一编号，通过扫码可查询纯度等详细信息，为外来企业设置了较高的准入门槛。

安德鲁·奈勒则指出，阿联酋等中东市场虽然政策相对开放，但对成品珠宝仍征收约5%的增值税和关税。“最大的障碍可能是品牌认知度，”他补充道，“当地有许多大型、成熟的品牌，拥有忠实客户群。”这意味着中国硬足金产品需要在与本土品牌的竞争中脱颖而出。

东南亚市场的复杂性更为突出。郑良豪强调：“不同的市场在首饰和投资产品的消费层级各不相同。越南更多倾向于投资产品，而印尼和泰国则更偏好黄金首饰。”此外，各国对黄金首饰的税收政策差异显著，虽然金条可能享受零关税，但首饰类产品往往面临不同的进口关税。

此外，文化差异与市场适应性是另一大挑战。安德鲁·奈勒指出，中东多元化的客群结构要求产品需兼顾本地居民、外裔群体与国际游客的复杂偏好。郑良豪更是明确点出，“硬足金等设计多以中国文化内涵为主，若不做出改变，可能主要受华人喜爱”，点明了文化转译的必要性。

落地策略：关系构建与系统培育

面对困难，如何有效推广成为关键。四位负责人不约而同地强调了“建立关系”与“本地合作”的核心地位。萨钦·贾恩为意图进入印度市场的中国制造商开出“药方”：一是与印度本地大型制造商建立合作或合资，避免直接与巨头竞争；二是与零售商合作，展示成功的商业案例。“未来不仅仅是产品出口，更是思想、投资、产业结构的共同发展。”

安德鲁·奈勒也持相似观点，他指出在中东市场，建立信任、找到负责任的分销合作伙伴至关重要。“企业要投入资源发展这些联系，提升品牌认知度，建立品牌信任。”他透露，世界黄金协会正在通过组织双边贸易代表团等方式，积极为这种合作搭建桥梁。

郑良豪提出了更为长期的“市场教育”视角。他认为硬足金作为一个新概念，需要通过对批发商和零售商进行培育来逐步渗透市场，“罗马不是一天建成的，这种消费习惯需要多年培育。”埃敏·肖则从零售商的角度表达了积极态度，引入具有明显优势的新品类对生意是“百利而无一害”，协会层面愿意积极推动。

综合以上四位负责人的观察，硬足金的出海，已超越简单的产品贸易，而是触及全球黄金消费市场的结构性变化——年轻化、日常化、轻量化。它所带来的不仅是商业机会，更是一种产品理念的革新。正如萨钦·贾恩所预见，在协会、制造商、零售商的共同推动下，硬足金有望从一款创新的中国产品，逐步融入并重塑各主要区域市场的消费格局，开启中国黄金珠宝全球化叙事的新篇章。

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编辑：吴郑思