据最新报道，黄金价格突破3100美元/盎司再创历史新高，以公斤计算，一公斤黄金的价格首次超过了10万美元。

截至3月31日晚，现货黄金升破3120美元/盎司，报3122.89美元/盎司，涨1.26%，再创新高；COMEX黄金期货价格达3154.89美元/盎司，涨1.3%，同样创出历史新高。

今年以来，国际金价累计涨幅已超过15%，呈现出强劲的单边上涨态势。记者近日实地探访南通多家黄金销售门店发现，高金价正在重塑本地黄金消费格局，催生出以“轻量化、个性化、服务化”为特征的消费新生态。

小克重设计款金饰成市场主流

在南通文峰广场周大福专柜，各类精巧的小克重产品占据了柜台的“C位”。“我看中的这款故宫系列锦绣繁花转运吊坠，仅1.5克，镂空设计极为精巧，2580元的价格区间也很友好，而且寓意吉祥。”正在选购的“90后”白领陈女士表示，“现在金价实在太高了，大件首饰动辄两三万元，小克重的产品既满足了佩戴需求，又不会造成太大的经济压力。”

专柜销售人员介绍，周大福的故宫联名系列产品自上市以来持续热销，部分款式已经断货，正在紧急补货。从销售情况看，如今消费者更青睐克重适中、设计独特的款式。

记者走访发现，各大黄金销售门店都将“小而美”的产品作为主打，陈列在醒目位置。除了早已流行的迷你金元宝、金豆、转运珠等热门产品，商家越来越注重产品的设计感，如老天宝的螺钿饰品、潮宏基的硬金串珠、周大福的故宫联名系列等，都是通过工艺创新让小克重产品呈现出更立体的视觉效果，成为黄金市场消费的主流。

与此同时，融合文玩、国潮等概念的混搭风格也逐渐成为金饰行业的热点。在不少黄金专柜，搭配南红、蜜蜡、绿松石等材质的黄金串珠产品，凭借其深厚的文化内涵和相对亲民的价格，尤为受到年轻消费群体的青睐。

“消费者如今更看重产品的设计感和文化内涵，小克重、设计款类产品成为畅销款。”南通的潮宏基珠宝加盟商王泰杰介绍，“今年前两个月，设计精美的一口价硬金串珠销售同比增加了5%—10%，约占整体销售额的三分之一。”

手工“打金”与“以旧换新”双升温

高位震荡的金价，让不少消费者持观望态度。也正是因此，“打金”业务和黄金回购业务迎来了快速增长。

位于崇川区环城东路一家打金店内，打金师傅正忙着为客户打造手镯。店主施女士告诉记者：“如今的金价远超出人们的心理预期，不少人就选择把旧首饰融掉，改成新款式。最近几个月我们业务量比淡季翻了两倍，每天要完成5—6件定制产品。顾客至少需要提前一天预约，人多的话可能要多等两天拿货，40—50克的金手镯业务量最大。”

打金店日渐火爆的原因，除了日益高涨的金价，也有低工费的吸引力。在南大街从业三十余年的严师傅给记者算了一笔账：“品牌金店工费通常在60元/克以上，而打金店一般只收15元/克。以30克的素圈手镯为例，相比品牌金店，打金店的工费便宜1000多元，性价比优势明显。”

把家中闲置的老款式金饰拿到商场专柜“以旧换新”，也成为许多消费者的选择。在老天宝银楼，张女士用14克旧金饰置换了一个新款金貔貅：“补差价换新比直接购买划算，还能享受店铺会员折扣，整体能省下近两成费用。”多家黄金专柜工作人员表示，近半年拿金饰前来“以旧换新”的顾客明显增多，店内会严格按照相关程序称重核算，力求给顾客最实惠、满意的服务。

传统金店积极应对市场变化

面对金价持续高位运行带来的市场变化，南通黄金零售企业正积极调整经营策略，通过产品创新、服务升级和商业模式转型，在挑战中寻找新的发展机遇。

“我们观察到消费市场出现明显分化。”南通老天宝银楼有限公司总经理施维告诉记者，“一方面，黄金属于硬通货，投资需求依然旺盛；另一方面，消费类产品正加速向轻量化、设计化方向发展。”

作为南通本土老字号品牌，老天宝在保持传统优势的同时，正加快产品创新步伐。施维介绍：“我们的螺钿类和古法珐琅彩系列产品，融合传统工艺与现代设计，通过精细工艺呈现出立体感十足的纹理和图案，已经成为新的销售增长点。这类创新产品目前已占总销售额的35%。”

王泰杰则坦言，受金价持续飙升的影响，3月份总体销售有所下滑，特别是大克重的黄金饰品。“目前潮宏基正从三个方面进行调整：一是加大以旧换新的旧金换购力度；二是优化一口价产品的定价策略；三是加大产品开发和设计投入，尽量打造具有品牌印记的差异化产品。”

记者了解到，多家门店还纷纷加码以旧换新服务，推出差异化政策吸引消费者。有的品牌推出会员日黄金换新旧金工费可享7折的优惠，每年9月份推出“1元换购”活动；有的品牌实施足金首饰可按照1∶1以旧换新活动，但需额外购买原克重50%以上的金饰，再加加工费。

施维还兼任南通市金银珠宝行业商会会长。在他看来，未来金价可能还会走高，黄金珠宝企业会继续面临诸多挑战。“黄金珠宝企业除了需在‘差异化’和‘原创性’上下苦功，更要转向‘卖服务’与‘卖信任’，才能在竞争中保持优势，找到新的增长点。”

来源：南通日报

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