康奈尔大学毕业后，克里斯托夫·格拉赫在General Atlantic公司专门投资人力资源科技初创公司近两年。虽然投资工作令人兴奋，但格拉赫渴望重新回到创业领域。

在康奈尔大学期间，格拉赫与同学佩德罗·博布罗（巴西人）共同创建并出售了一家外卖配送初创公司。2022年末，格拉赫和博布罗（前Lyft产品经理）再次携手合作，结合各自的行业专业知识和文化背景，在巴西推出了专注于人力资源技术的初创公司Comp。

Comp正在构建由AI驱动的人力资源软件，能够协助处理招聘、制定薪酬政策和设计绩效评估系统等任务。该初创公司还提供"前置部署"专家服务——由前人力资源高管组成的团队，与客户合作设计薪酬、绩效和招聘策略。

虽然巴西的公司经常聘请薪酬顾问，但格拉赫表示，他们的前置部署人力资源高管不应被视为顾问，而是现有人力资源团队的延伸。

这些高管在完善Comp的技术方面也发挥着关键作用。"我们的前置部署人力资源高管最初手动完成所有工作，然后利用这些工作来训练AI如何按照最佳实践思考，"格拉赫说道。

当然，这个想法是随着时间的推移，Comp的AI智能体将变得完全自主，能够执行传统的人力资源职能。

虽然Comp目前提供由专业人员增强的AI支持人力资源服务，但其目标是取代传统咨询公司和人力资源软件。正如格拉赫所说："Rippling向初级人力资源团队销售软件以提高他们的生产力。而我们则成为人力资源团队本身。"

为此，Comp本周完成了由Khosla Ventures领投的1725万美元A轮融资，这标志着该风投公司首次投资巴西公司。作为交易的一部分，Khosla普通合伙人基思·拉博伊斯已加入Comp的董事会。

Comp将自己定位为传统薪酬咨询公司如美世、光辉国际和韦莱韬悦的AI替代方案。它也与Rippling和Workday等全球人力资源平台竞争。

格拉赫表示，Comp选择在巴西推出是因为该国许多公司缺乏传统的人力资源软件，这使得该初创公司能够引入新的自动化模式，而不是与现有平台竞争。

这种商业模式似乎已经在巴西获得了关注：其客户包括Nubank、QuintoAndar、Creditas，以及"巴西几乎所有的独角兽公司"，格拉赫说道。该初创公司现在正在考虑扩展到美国和其他国家。

参与Comp A轮融资的其他投资者包括现有支持者Kaszek和Canary，以及新投资者Abstract Ventures和Endeavor Catalyst。

Q&A

Q1：Comp是什么公司？主要做什么业务？

A：Comp是一家人力资源科技初创公司，主要构建AI驱动的人力资源软件，能够协助处理招聘、制定薪酬政策和设计绩效评估系统等任务。同时还提供由前人力资源高管组成的"前置部署"专家服务，与客户合作设计各种人力资源策略。

Q2：Comp的商业模式有什么特别之处？

A：Comp不同于传统人力资源软件公司，它的目标是成为人力资源团队本身，而不仅仅是提供工具。通过AI智能体和专业人员的结合，最终要取代传统咨询公司和人力资源软件，实现完全自主的人力资源服务。

Q3：Comp为什么选择从巴西市场开始？

A：因为巴西许多公司缺乏传统的人力资源软件，这为Comp提供了机会引入新的自动化模式，而不需要与现有平台激烈竞争。目前已经获得了包括Nubank、QuintoAndar等巴西主要独角兽公司的认可。