西联汇款（Western Union）已决定不再与博通（Broadcom）合作，并正式启动从VMware迁移至Nutanix的进程。

西联汇款副总裁兼技术服务负责人Brandon Shaw在Nutanix举办的.NEXT大会上向与会者透露，目前西联汇款已开展迁移工作六个月，涉及运行在约3900核服务器集群上的900至1200个应用程序。

Shaw解释称，这一迁移决策源于西联汇款正处于转型阶段。作为一家拥有175年历史的老牌企业，西联汇款正致力于以客户为中心，为此愿意引入新的供应商来实现这一目标。

他表示，西联汇款此前与博通保持着"还算顺畅的沟通渠道"，并使用了博通旗下部分非VMware软件产品，但双方在合作层面也存在"一定挑战"。

博通对VMware的软件授权策略也是西联汇款做出转变的原因之一。博通实际上要求客户购买其Cloud Foundation私有云套件，该套件功能强大，但价格几乎总是远高于用户此前为VMware产品所支付的费用。

Shaw将西联汇款与Nutanix的关系描述为"互利共生"。

在合作风险评估方面，西联汇款曾将Nutanix可能被收购列为潜在风险，但Shaw表示，在销售谈判期间，Nutanix的律师团队已在合同中加入了持续性保障条款，"这让我们对合作的长期稳定性感到放心。"

西联汇款同样认为Nutanix在技术层面具备优势，尤其是工作负载部署上的更高灵活性。这一点对西联汇款尤为重要，因为其业务遍及全球200多个国家和地区，部分工作负载必须在所在国本地运行。Shaw表示，他相信无论西联汇款在哪里开展业务，Nutanix都能够将相关应用部署到最合适的基础设施之上。

他坦言，迁移目前尚处于早期阶段，在处理老旧软件时遭遇了预期中的阻碍。"关键在于想清楚如何推进，"他说，有时这意味着需要对软件进行重构，甚至评估某些系统是否还有继续保留的必要。

此外，Nutanix还公布了另一位新迁移用户——韩国最大主题公园爱宝乐园（Everland）。

IT基础设施工程师Woo Jinyoung向媒体表示，爱宝乐园此前依托VMware Cloud on AWS来支撑主题公园的运营，但在产品质量方面遭遇瓶颈，同时也无力承担博通调整后的软件授权费用。

爱宝乐园曾考虑迁移至原生云虚拟机，但面临仅有三个月的迁移窗口期，综合评估后认为迁移至Nutanix风险更低、影响更小。最终，爱宝乐园在截止日期内完成迁移，用户侧实现零中断。

Nutanix在大会期间安排西联汇款和爱宝乐园接受媒体提问。据悉，本届.NEXT大会还有其他案例展示，其中包括多家已将超过10万核工作负载从VMware迁移至Nutanix的大型企业。

Nutanix首席执行官Rajiv Ramaswami预计未来将有更多此类成功案例涌现。他向媒体表示，Nutanix认为自身可以服务于VMware现有客户中的16.5万家。他预计，随着VMware产品陆续进入生命周期终止阶段，或客户许可证续签截止日期临近，这些用户将分批次完成迁移。他还指出，Nutanix每季度新增500至1000名客户，其中许多是希望更换供应商关系的前VMware用户。

尽管竞争客户持续流入，但这一势头仍不足以阻止博通预测其软件业务将实现9%的增长，并宣称VMware的内存分层技术是应对内存价格高企的最佳解决方案。

Q&A

Q1：西联汇款为什么要从VMware迁移到Nutanix？

A：西联汇款主要有两方面原因。一是与博通在合作上存在挑战，双方关系并不顺畅；二是博通对VMware实施的新软件授权策略要求客户购买Cloud Foundation私有云套件，价格大幅上涨，超出西联汇款的预期成本。此外，西联汇款正处于以客户为中心的转型期，愿意引入更契合战略目标的新供应商，而Nutanix在工作负载部署灵活性方面的技术优势也是重要因素。

Q2：西联汇款迁移到Nutanix的规模有多大，目前进展如何？

A：西联汇款此次迁移涉及900至1200个应用程序，运行在约3900核的服务器集群之上，目前已进行六个月，整体仍处于早期阶段。迁移过程中遇到了老旧软件带来的阻碍，团队正在逐步评估哪些软件需要重构，哪些已不再需要继续维护。

Q3：爱宝乐园迁移到Nutanix的过程顺利吗？

A：非常顺利。爱宝乐园此前使用VMware Cloud on AWS，因产品质量问题和博通授权费用高涨决定迁移。面对仅三个月的迁移窗口期，爱宝乐园评估后认为迁移至Nutanix比转向原生云虚拟机风险更低。最终，爱宝乐园在截止日期内完成全部迁移，用户侧实现零中断，整体迁移效果良好。