党的二十大报告指出，必须坚持科技是第一生产力、人才是第一资源、创新是第一动力，深入实施科教兴国战略、人才强国战略、创新驱动发展战略。围绕服务国家发展重大战略，各地持续强化人才引、育、留、用，人才总量不断增长，我国已逐渐成为创新人才高度集聚、创新要素高度整合、创新活动高度活跃的人才沃土。

2016年，浙商银行在全国首个推出专门以高层次人才作为精准服务对象的金融服务品牌—人才银行。2019年4月29日，浙商银行出台人才银行服务方案2.0版，基本实现人才银行服务的体系化，创新推出“三大专属产品”、“三类专业领域服务”和“三保证、三优先”的系列配套政策。2023年，浙商银行聚焦人才企业生命周期需求十大场景，创新迭代16大系列产品，推进对外合作“三个银行”建设，向科技企业提供“全周期、全链条、全方位”的综合金融服务。

人才银行业务相对传统授信业务，淡化了对资产、营收的关注和评判，更聚焦“人”的主体作用，浙商银行科技金融范式为金融机构聚焦企业科技属性、实现“支早、支小”提供了切实可行的金融思路。近年来，浙商银行济南分行通过积极践行人才银行战略，持续提升对科技人才企业的支持力度和服务质效，逐步形成了特点鲜明的“以人才银行为底座”的科技金融服务体系，为各类人才创业创新提供金融服务，破解企业从初创期到成熟期不同发展阶段的“成长烦恼”。截至目前，浙商银行累计服务国家级高层次人才、泰山产业领军人才、济南市海右计划产业领军人才等高层次人才共4000余人，先后服务65家高层次人才科技企业，累计提供各类融资56亿元，重点支持半导体信息技术、新材料、智能制造、生物医药等战略性新兴产业发展，为山东区域的科技创新和经济发展提供了强力支持。

下阶段，浙商银行济南分行将继续秉持“以人为本、陪伴成长”的服务理念，持续深耕齐鲁大地，聚焦主责主业，不断优化和完善金融服务体系，加大对科技人才企业支持力度，以更加卓越的服务和突出的业绩，持续助力山东省科技金融高质量发展取得新篇章。

【典型服务案例】

对成长期科技人才企业，浙商银行济南分行深入了解企业的行业特点、经营模式和发展规划，为企业提供个性化、专业化的金融解决方案。先后服务了一系列山东区域内的知名企业，其中某新一代通信功能材料生产企业服务方案具有较强代表性。

某新一代通信功能材料生产企业是从事LN 单晶薄膜研发生产的国家级专精特新“小巨人”企业，该企业创始人入选国家高层次人才特殊支持计划领军人才、山东省泰山学者海外特聘专家。该企业目前为LN单晶薄膜全球唯一工业化生产企业，下游客户包括哈佛、斯坦福、MIT等知名科研院校，也包括FACEBOOK、华为等国际知名高科技企业。该企业生产的LN单晶薄膜为华为突破5G芯片封锁所需滤波器的关键材料，解决了通信系统核心材料的卡脖子难题。近年来，随着研发投入的不断增长及生产规模的扩大，企业连续多年亏损。

虽然企业存在经营净利润连年亏损、高度依赖筹资现金流维持平衡、项目仍在投入期等问题，但通过深入分析，浙商银行济南分行认为该客户核心团队以高层次人才为主，是一支具有战略眼光、丰富的行业经验和核心技术能力的团队。同时，企业近年来获得多个省内外知名科技产业投资基金认可投资，最终分行通过人才银行服务给予企业2000万元综合授信，有效支持了企业的成长和发展。