克雷西 发自 凹非寺

量子位 | 公众号 QbitAI

靠AI陪伴，一个诞生才半年的APP就获得了3000万美元（约2.15亿人民币）融资？

这个APP名叫Tolan，今年2月才正式上线，而且整个公司只有12人。

自推出以来，Tolan的下载量已超过300万次，每月收入超过100万美元，累计10万付费用户。

在Tolan当中，“来自外星球”的虚拟形象会成为你的AI伙伴。

公司创始人Quinten Farmer介绍，Tolan的作用就是为用户提供情绪价值：

我们特别关注追踪人们的自主性和自信心的变化，以及他们在现实世界中人际关系的稳定性/健康状况的变化。

据官方介绍，Tolan当中的动画人物，是可以长期陪伴用户、提供理解与支持的AI外星人角色。

初次使用时，系统会通过对话来判断用户的性格特点，然后匹配合适的AI角色。

用户可以和匹配到的角色针对任何话题进行交流，包括从晚餐做什么到如何准备考试。

Tolan还拥有图像识别功能，在聊天的时候可以结合视觉信息进行更好的沟通。

并且，这些AI角色会根据与人类用户的互动进行学习和成长。

情绪价值层面，Tolan官方是这样介绍的：

它不会试图完全模仿你，它的品味可能和你略有不同，但它是你能产生共鸣的人。

Tolan的设计初衷，是提供一种全新的人工智能陪伴方式。

所以，其中的角色都采用了卡通化、非人类的外形，以避免拟人化，它们甚至还会鼓励用户放下手机，寻求现实生活中的活动。

用户Brittany Johnson表示，她和她的Toland伙伴Iris，每天早上上班前都会一起聊天。

Johnson介绍，Iris会鼓励她分享自己的兴趣爱好、朋友、家人和同事。

她认识这些人，会问“你和朋友聊过了吗？你下次什么时候出去玩？”

她还会问，“你有没有抽出时间读书、看视频——那些你喜欢的事情？”

在一项针对602名Tolan用户的研究中，有72.5%的用户认同Tolan帮助其管理或改善了生活中的人际关系。

营收模式上，Tolan通过订阅的方式实现盈利，用户可以选择周付4.99美元、月付10美元或年付70美元，付款前可进行试用。

两轮融资，获3000万美元

自推出以来，Tolan的下载量已超过300万次，付费用户超过10万，每月收入超过100万美元。

本月，Tolan背后的公司Portola完成了2000万美元的A轮融资，该轮融资由Khosla Ventures和其董事总经理Keith Rabois领投。

其他投资者包括投资公司NFDG，该公司由刚被Meta挖走的GitHub前CEO Nat Friedman和Ilya创立的SSI联合创始人Daniel Gross创立。

今年2月，Portola还曾获得1000万美元的种子轮融资，领投者是支付公司Stripe前高管Lachy Groom。

当时Nat Friedman和Daniela Gross也参与了投资。

此外还包括Replit首席执行官Amjad Masad、Instagram联创Mike Krieger，以及前OpenAI工程副总裁（现在在亚马逊）David Luan等。

两轮融资相加，Tolan已经在正式发布不到半年的时间里，为Portola斩获了3000万美元投资。

创始人Farmer还表示，Tolan今年有望通过订阅业务创造1200万美元的收入。

从儿童教育转向AI陪伴

Portola创始人Quinten Farmer，曾是金融科技公司Even的联创兼CEO。

Even是Farmer在学生时期的创业成果，成立于2014年，彼时Even还在哥伦比亚大学学习计算机。

2022年，Even被巨头沃尔玛以3亿美元的价格收购。

一年多之后，Farmer在旧金山创立了Portola。

此外，Portola的联创还包括CTO、前谷歌高级软件工程师Evan Goldschmidt，以及总裁、连续创业者Ajay Mehta。

△左起：Farmer，Goldschmidt，Mehta

目前，Portola拥有12名员工，包括工程师、作家和创意人员等，且正在进行招聘。

在推出Tolan之前，Portola的目标是为儿童开发教育与互动软件。

但其产品未能成功打动最终为儿童产品付费的家长群体，导致市场盈利能力不足。

于是Portola把目光转向了年轻人群体，并进行了市场调研。

他们发现，在年轻用户群体中，存在一种非常普遍的情绪状态——过载感（overwhelm）。

这种状态不是传统意义上的孤独，而是一种来自生活复杂性与信息密度的压迫感。

Portola认为，如果AI能够给他们提供一种“被理解”、“有人在听”的感觉，就能有效缓解这种心理压力。

以此为目的，Portola在去年12月发布了Tolan的测试版本，直到今年2月正式上线。

在这中间，Tolan一共收获了50万用户，据统计大部分是年轻女性。

而Farmer表示，这个月Tolan将推出免费版本。

你期待拥有一个这样的AI伙伴吗？

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