随着“绿色家居”理念从趋势走向刚需，家居定制市场正迎来一场材质革命——全铝定制凭借环保、耐用、可塑性强的核心优势，逐渐从细分赛道跃升至主流视野，不仅重构着消费者的家居选择逻辑，更在“双碳”政策与旧改风口下释放出巨大增长潜力。

本期搜狐家居《Focus访谈》，我们特别邀请到全铝定制领域的代表性企业热念家居，与热念家居营销总监任霖深入对话，共同拆解行业起步期的黄金机遇、产品突围的核心密码，以及企业面向未来的布局策略。

风口之上 乘风而起：3-5 年黄金发展窗口已开启

谈及行业当前阶段，任总直言：“全铝定制仍处于起步期，但已然跑出了风口速度。” 这一判断从展会热度中可直观印证：前两年，重要家居建材展会上的铝定制企业不仅数量寥寥，规模也十分有限；而今年，全铝定制赛道彻底迎来 “超预期爆发”，客户咨询需求与投资者开店速度均远超预期 —— 即便在当下竞争激烈的市场环境中，仍有大量投资者主动开设全铝定制专卖店，足见行业认可度正持续攀升。

数据层面更能佐证行业潜力。中国家居协会《2024 定制家居产业白皮书》显示，目前全铝定制在家居定制市场的占比约为 8%-10%，虽仍低于传统板材定制，但增速表现亮眼：过去数年，其年增长率稳定维持在 30%-35% 区间；在 “健康消费升级 + 双碳政策红利” 的双重驱动下，未来 5 年增速预计仍将保持在 25% 以上。

热念自身的门店扩张态势也印证了这一增长动能：截至目前，品牌全国门店已超 100 家。任总判断：“全铝定制行业还有 3-5 年黄金发展期，市场空白亟待填补，空间非常广阔。”

除了高速增长的红利，行业分散的格局也暗藏机遇。当前全铝定制行业仍处于分散竞争阶段，前 5 大企业市占率不足 20%，尚未形成绝对领先的头部品牌。任总分析：“头部与腰部企业的差距，核心体现在供应链、工艺、渠道三大维度。大型企业凭借铝材直采掌握成本优势，依托自有工厂保障加工精度，再搭配‘城市旗舰店 + 县区服务商’的广覆盖渠道网络，才能在行业起步期抢占先机。”

产品突围： “环保 + 工艺 + 性价比” 撕开中高端市场缺口

在产品层面，全铝定制正凭借差异化优势，在不锈钢定制与传统板材定制之间，开辟出独特的市场空间。

任总介绍：“全铝定制可实现粉涂、喷涂、烤漆、覆膜等多种表面处理工艺，造型灵活多变，且硬度适中、易于加工塑形；成本控制上也极具竞争力 —— 精准卡位‘流量品牌与高定产品之间’的价格带：对比流量品牌略高，但对标‘轻高定’产品具有明显价格优势，是兼顾品质与性价比的优选。”

而环保性能，更是全铝定制的 “天然王牌”。“铝制产品具有 100% 可回收再利用的特性，” 任总强调，这种 “大环保” 属性不仅精准契合消费者健康需求（市场调研显示，60% 消费者将 “环保材质” 列为家居选购的第一决策因素），更适配多种特殊场景：在沿海潮湿地区、大宅别墅，以及学校、酒店等工程场景中，全铝定制因防潮、耐用的特性成为首选。以热念为例，其此前承接的单笔工程订单金额超 3 亿元，同时在人才公寓、酒店项目中持续发力，充分印证了产品的场景适配能力。

服务筑基+全球试点：标准化交付+双轨布局，打开增长新空间

针对定制家居行业普遍存在的 “交付误差” 痛点，热念构建了全链路解决方案：终端执行 2-3 次重复测量，确保数据精准；设计端至生产端采用系统无缝衔接，避免信息偏差；关键订单还会提前进行预装测试，将问题解决在源头。任总表示：“我们常规订单 30 天左右即可完成交付，加急订单 1-15 天就能交付，远快于常规品牌‘数月周期’的行业平均水平。”

市场布局上，热念采取 “国内深耕 + 海外试点” 的双轨策略：国内聚焦长三角、珠三角等高消费潜力区域，计划近两年新增百家终端门店，进一步加密渠道网络；海外则以中东、新加坡为战略跳板，建立本地化组装中心，有效降低跨境物流成本 —— 这一布局精准契合了近年来跨境家居消费的增长机遇。

热念家居营销总监任霖（图中）与搜狐焦点家居总经理郑海云（图左）、搜狐焦点家居华东区总经理孟丽（图右）合影

品牌建设层面，热念以 “简而不凡，自然而然” 为核心理念，产品体系覆盖 6 大铝制空间与 7 大风格系列，满足不同家庭的审美与功能需求。同时，品牌在社交平台通过 “防腐耐潮实测” 等场景化内容传播，打破消费者 “铝制 = 工装材料” 的认知偏差，传递铝制家居的生活化价值。值得关注的是，热念年度研发提案中，30% 直接来源于用户需求反馈，真正实现了 “以用户为中心” 的产品创新闭环。

在绿色消费浪潮与家居产业升级的双重驱动下，热念正以 “环保材质 + 工艺创新 + 高效交付” 为核心竞争力，在稳步扩张中巩固行业影响力。相信未来 3-5 年，随着全铝定制市场的持续升温，这家以 “简而不凡” 为内核的企业，有望通过精细化运营与区域深耕，成长为兼具口碑与规模的头部品牌，为行业规范化发展提供实践样本，也让更多家庭体验到铝制家居的绿色与品质价值。