在金融同业合作深度融合的时代浪潮中，江南农村商业银行始终将同业合作视为“强基固本、破局突围”的战略支点，以“数字化、场景化、生态化”为导向，构建起覆盖广、黏性强、价值高的同业合作网络。作为中小银行转型发展的“排头兵”，该行同业合作机构数量近1000家，覆盖国有大行、股份制银行、城商行、农商行、外资银行及证券、信托、保险等全类型金融机构，同业业务综合贡献度稳居行业前列。

一、战略先行：从“单点合作”到“生态共建”

同业合作绝非简单的“资金互通”，而是基于战略协同、资源互补的生态化布局。该行将同业合作纳入全行三年发展战略规划，明确打造“新同业”的清晰目标，通过“高层推动+条线协同+全辖联动”的机制，打破传统同业业务“部门化、碎片化”的局限，形成“总行统筹战略、条线协同合作、支行赋能提升”的全链条推进模式。

针对不同类型同业机构的需求差异，江南农村商业银行建立“分类分级”合作体系：针对国有大行、头部股份制银行和大型券商，学习借鉴金融市场、创新业务、总分联动等方面的先进经验，借力头部机构提升市场参与能级；针对城商行、农商行等中小银行，以“银银合作”为核心，围绕清算结算、流动性管理、产品共享等场景，打造“中小银行合作生态圈”；针对非银机构，聚焦投行发债、财富管理代销、绿色金融等领域，探索“商行+投行”联动模式。目前，该行已形成了“大中小机构协同、银证信保联动”的多元合作格局。

江南农村商业银行跳出传统同业业务“价格竞争”的窠臼，以“为同业创造独特价值”为核心，将合作深度从“单一业务往来”延伸至“战略资源共享”。“我们始终相信，同业合作的本质是‘优势互补、风险共担、价值共创’，只有让每一个合作伙伴都能在生态中找到‘获得感’，同业合作关系才能真正‘活起来、强起来’。”该行同业业务负责人表示。

二、创新驱动：同业渠道建设的“三大突破”

在同业渠道拓展与维护中，江南农村商业银行通过“技术赋能+模式创新”双轮驱动，探索建设“数字化、场景化、生态化”的同业合作渠道，努力破解中小银行在资源、科技、品牌上的短板，实现从“人力驱动”到“科技+生态驱动”的跨越。

一方面，建立数字化同业对接平台。针对传统线下同业渠道“效率低、成本高”的问题，该行于2016年上线农商行首个同业服务平台——“E同赢”平台，覆盖门户网站、移动端App、微信小程序等多渠道，围绕票据、债券、同业存单等核心业务，实现“一站式、线上化”服务同业客户。至2025年5月末，平台已累计发布14000余条撮合信息，成功为460余家同业机构搭建起精准对接桥梁。另一方面，打造同业联合直播品牌。为更好地构建同行共赢的生态圈，江南农村商业银行打造“同业E家”联合直播品牌，2024年全年共计开展50场联合直播活动，累计观看人次近90万，联合直播已覆盖十余个省市自治区，共计43家机构参与。在产品模式与渠道搭建方面，江南农村商业银行通过搭建近1000名同业机构客户的同业直播福利群，借助“连我合伙人”打造同业企微社群，有效拓宽低频服务的同业客户渠道；在同业业务合作方面，“同业E家”联合直播成为该行与同业进行初次合作的“突破口”。通过联合直播，该行与黑龙江、吉林、内蒙古三个省份省联社首次建立资金条线业务合作，与山西太原农商行、新疆天山农商行、太原农商行等同业机构实现数十笔业务交易落地。

三、合作共赢：打造同业交流共享体系

为进一步增强同业合作的“黏性”，江南农村商业银行构建了“线上+线下、业务+生态、专业+情感”的三维共享体系。一是线上搭建“E同赢”平台和“智研江南”微信公众号，定期发布金融市场日报、交易月报、行业研究报告、政策解读、同业舆情等新闻资讯，通过每日在线分享FICC市场咨询与交易观点，该行致力于打造同业机构的线上“知识共享平台”；二是线下举办“中小银行同业合作论坛”“同业福费廷业务交流沙龙”等品牌活动，三年来累计举办6场，吸引超200家金融机构参与，成为行业交流的“金字招牌”；三是该行为山东、新疆、海南等地的同业伙伴提供员工跟岗交流、特色产品学习交流、部分系统开发共建等合作服务。此外，该行创新推出“新媒体主播培养计划”，邀请同业机构共同开展新媒体主播培训。正是本着生态化运营思路，使得江南农村商业银行同业合作不再局限于传统的业务层面，而是升华为品牌共建、资源共享、文化共融的伙伴关系，为中小银行在激烈竞争中打造差异化优势、提升同业认可度提供了鲜活的“江南样本”。

该行的实践证明：中小银行开展同业合作，关键在于摆脱“规模崇拜”，聚焦“价值创造”——以战略思维谋篇布局，以创新手段破解瓶颈，以风控底线筑牢根基，以生态理念凝聚共识。展望未来，随着金融供给侧结构性改革深入推进，同业合作必将向更深层次、更广领域拓展，而江南农村商业银行通过打造中小银行“合作生态圈”，为行业勾勒出一幅“共生共荣”的新图景。（江南农村商业银行 高磊 郭瑜亮）

—CIS—