“我们虽然属于农村,但早在十年前就已经到处都是七八十万元的豪车,不少人一年要买两辆,20多万元的车开出去是最低端的,出去吃饭随便充个卡就是2万元打底。”黄晓东回忆说。
黄晓东口中的农村指的是浙江省东阳市南马镇花园村。2000年代初,当地投资1000多万元建造商铺,将马路市场搬进商铺,发展锯木及物流等配套设施,开辟了一座没有围墙的木材交易市场。
家乡的产业不仅吸引了在外漂泊的“游子”回村发展,也带动了全国各地的木材经销商入驻。此后数十年,花园村的红木产业逐渐形成规模,被誉为“中国红木家具第一村”。
黄晓东正是这一波发展浪潮中的幸运儿。在他小时候,花园村的产业并不发达,当地人大部分都倾向于去福建和广东打工,他从小和父母一起在福建的家具厂长大。
2011年,黄晓东看到了家乡发展的潜力,毅然从部队退伍回到家乡,做起了木雕生意,和当地不少人一起抓住了时代红利,扶摇直上。“在生意最好做的时候,大家坐下来就开始讨论今天赚了几十万元。那时候的钱在我们眼里不是钱,是一串数字。”
但十多年过去了,随着房地产市场的遇冷,时代红利褪去,花园村那些曾创造过辉煌的人们,如今不得不面临产业转型的阵痛。
街边动辄七八十万元的豪车逐渐被十万元左右的新能源汽车代替,“不仅使用成本便宜,还能跑‘滴滴’”。
而另一波人,则看准了转型中的机遇,一边靠电商获客,一边在社交网站上做IP以吸引更多人群,去年,黄晓东靠这两条路,公司销售额近1000万元。
中国红木家具第一村
从黄晓东记事起,整个花园村的人几乎都在从事着和红木行业相关的工作,油漆打磨、木材销售、板材加工等等。
早期当地的产业并不发达,大部分人都只能外出打工,一部分人挣到钱后还会带着同村其他人一起去打工。久而久之,花园村的人在广东、福建一带做起了红木生意,黄晓东的父母也不例外。
1991年,黄晓东在福建的家具厂出生,一直到幼儿园时期,他才回到家乡开始念书。黄晓东喜欢红木制作的东西,在上学的时候,他已经时常趁放假的空隙跟着当地的老师傅们学着做木雕。
一直到2004年,花园村合并周边9个行政村组成了新花园村,将“打造木制品产业基地”写进了新村的发展规划,同时投资了1000多万元,将马路市场搬进商铺,发展锯木及物流等配套设施,为整个红木产业的发展奠定了坚实的原材料基础。
同时期,当地政府开始招商,邀请在外的“打工人”回来发展。“当时有很多商铺都推出了房租减半,甚至是全免的优惠,很多人考虑到优惠力度,再加上回来子女上学也方便,都选择了回到家乡发展。”
那几年时间里,随着中国经济的持续快速发展,居民收入不断提高,消费水平随之增强,叠加房地产市场的快速发展,花园村的红木家具在市场上需求旺盛,带动了整村庄的经济繁荣。
到了2010年,花园村当地的红木家具城已经由最初的一期发展为六期,总面积约50万平方米。“行情也特别好,总能听到不少暴富故事。有人白手起家,做到几千万元的规模;有人从年销售额几千万元做到几亿元,货永远不够卖,生产的速度跟不上卖的速度。”黄晓东说。
黄晓东
黄晓东不想错过这个机会。2011年,他申请退役,回到家乡加入创业浪潮,在家具城里盘下了一个店面,卖手串、根雕、摆件等各种工艺品。
“当时家具类的大件产品竞争已经很激烈了,所以我选择从摆件这种客单价比较低的产品入手,买完家具可以顺手再买点摆件、手串。而且我本来也是学木雕的,对这类产品更感兴趣。”黄晓东说。
繁荣
创业初期,黄晓东担心生意做不起来,不敢招人,于是从安排生产,店面销售,到售后送货,全部他一个人干,“那时候年轻身体好,每天玩命干,一天只睡4个小时”。
他每天早上七点多起床,洗漱完就去门店上班,白天在店里接待客人,店铺关门后再去和合作的工厂聊生产排期,经常是稍微忙一下就到凌晨两三点了。
“那是一个不怎么需要睡觉的时期,每个人都在拼命赚钱。一坐下来就开始讨论今天赚了多少钱,买辆车眼睛都不眨一下,随便去哪吃饭充个卡就是两万元,街边停满了七八十万元的豪车。”黄晓东感慨说。
当时家具城的人流量大,电商虽然已经兴起,但大件家具产品主要还是走实体渠道,不少经销商都会跑来花园村采购。
黄晓东的产品定位是伴手礼,木雕可以做成手串、首饰盒、果盘和小摆件,很多经销商都会在采购家具的时候,顺便采购一些木雕摆件。“桌子一般人只需要买一张,但首饰盒和手串这种东西,可以买好几个,还可以用来送给别人。”
店里的木雕主要分为两类:手工产品和机器雕刻。手工产品是从雕刻、打磨到着色上漆,全部手工完成,每件产品都是独一无二的,价格偏贵,大部分时候是被送给一些重要的朋友和领导;用机器雕刻能够快速复制和生产木雕作品,能大批量生产,产品价格偏低,适合大部分普通人群。
那时候的家具城是卖方市场,黄晓东一年很容易就能卖几千万元。在他的记忆里,当时做生意是“老板挑客户”,“那些看起来就不会下单的人,有些档口压根不会花时间精力去招待”。
这种繁荣一直持续到了2020年。疫情暴发,整个家具城的生意被迫按下了暂停键,生意随着客流一起中断。黄晓东记得很清楚,偶尔大家在群里聊天的时候,讨论最多的话题悄然就从过去的“买车买房”变成了“你还有生意吗?”。
转型
在所有人都无法出门的这段时间,黄晓东并没有选择停下,而是拍起了短视频。他在短视频中介绍公司的产品、讲讲红木知识、偶尔发发日常和大家聊聊天,也因此积攒了一批潜在客户。
在黄晓东看来,疫情只是一个导火索。在那之前,红木家具城的生意已经在走下坡路了。一方面,房地产市场进入下行周期,以前买房就要买家具,现在大家也不买房了,对家具的需求随之减少;另一方面,红木家具的使用年限长,不容易坏,所以更新换代的频率也低。
疫情那几年,黄晓东时不时就发现,周围有人不干了。偶尔,他还能遇见曾经身家上千万元的老板们在街上跑网约车。
大家都恍惚感受到,黄金时代过去了。但一部分人却能从行业转型中,嗅到新的商机。
疫情的暴发加快了花园村布局线上的进度,前几年,当地率先开启线上会展模式,花园红木家具城很快搭上了“网络快车”,不少市场里的商家在1688、淘宝等渠道开店拓客,黄晓东也开始增加线上生意的比例,在他的批发客户中,电商客户占比逐渐增加,这部分客户来自1688等电商平台,合作粘性非常强。
另一边,他也在拓展零售客户。“线下的批发客户流失了,那我就去找零售客户。”疫情结束后,花园村的人流量又慢慢多了起来,很多通过互联网认识黄晓东的人,来附近旅游都会到他的店铺顺便买点伴手礼。他的零售客户人群从早期的10%,上涨到了50%,这些通过短视频认识他的人,变成了新的客户群。
除了黄晓东这样的个体,近些年来当地政府也在寻求新的改变。今年1月,连接义乌、东阳、永康三大经济强市的义东高速全线通车,全国各地的经销商、批发商和消费者可以直接自驾通过义东高速到达花园村,几分钟就能达到市场,“无论是购物还是旅游,都更方便了”。
显然,在义东高速的助力下,花园村正朝着更多元和创新的方向发展,当地拥有全世界最大的红木家具交易市场,无数精美木雕家具汇集于此。在传统的红木家具生意之外,当地也在积极发展旅游业务。