原创 为啥4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车？离职员工说出“猫腻”
创始人
2025-08-23 06:02:37
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你去 4S 店买车，是不是总被劝贷款？哪怕说零利息，也一个劲推荐。这里面猫腻可不少，一个离职的员工给说透了。
最直接的是银行给的好处。4S 店和银行早有合作，你贷款买车，银行会按贷款金额给 4S 店提成，一般是 3% 到 8%。就说一辆 20 万的车，你贷款 15 万，他们就能拿 7500 块。这钱来得轻松，他们能不积极吗？
除了银行的钱，保险也是块肥肉。贷款买车，他们多半会要求你在店里上保险。保险公司给的提成更高，20% 到 40%。一份 5000 块的车险，4S 店能拿 1000 到 2000 块。他们还会劝你买些不常用的附加险，都是为了多赚点。
还有汽车装饰，也是套路。贷款的时候，他们总说 “送你贴膜、脚垫”，其实都是高价卖的。一套膜进价 800 块，能卖给你 1500 块以上。这些东西成本低，利润大，捆绑着卖，钱就多了。
另外，他们也想快点清库存。有些车不好卖，放久了占资金。说零利息贷款，能吸引更多人买，赶紧把车出手。而且厂家有考核，贷款买车的人多了，4S 店能拿到厂家的返利。为了这笔钱，他们肯定使劲劝你贷款。
你要是遇到这种情况，可得想清楚。别光看 “零利息”，算算总费用。签合同前，条款看仔细，有没有隐藏的费用，比如提前还款要交钱之类的。也可以多问几家银行，比较一下，选最适合自己的。
说到底，4S 店这么积极，还是为了多赚钱。你买车的时候，别被他们说动了就冲动决定，多琢磨琢磨，才不会吃亏。
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