从一位月入几千元的银行理财师，到月销售额20万元的私域电商店主，苏州一位宝妈——周晴用五年时间完成了身份蜕变。这背后，有什么“私域电商秘诀”？

2019年，周晴还在银行从事理财工作。一次偶然的机会，朋友向她推荐了私域电商平台“爱库存”。“当时朋友说，这个平台不用囤货，朋友圈发发商品链接就能赚钱，特别适合我这种客源多的人。”抱着试试看的心态，周晴开始兼职卖货。

起初，周晴只是把这个事情当成业余工作，直到有一天，她发现平台上正在做一个知名品牌的特卖活动，周晴随手将商品信息发到朋友圈。没想到当晚就卖了近百单，一夜赚了1000元。那是她接触梦饷科技的第一个月，日均收入就已稳定在四位数以上。

这件事情让周晴对于私域电商有了全新的认识，她开始将更多的精力投入到这件事情上。现在周晴已经做了五年多店主，一个人每月的销售额能达到10万-20万元。

起初做私域电商的时候，周晴打算从银行理财工作辞职，全身心投入到爱库存项目中。但家里并不支持她创业，家人都觉得银行工作是个铁饭碗，稳定性好。但随着私域卖货收入的增加，自己也可以更好地照顾孩子，家里也越来越支持。

自己赚到了钱，她还带动身边的朋友一起赚钱——将自己的经历分享给好友们，迅速组建了一个团队，大家每天一起工作到凌晨一两点，“尽管疲惫，但每个人都乐在其中”。

为了帮助更多的店主做好这份事业，她也总结一套私域电商的方法论。首先是坚持，“如果你一个月做这个产品，下个月又换另一个产品，客户不会跟随你购买”。周晴认为坚持是非常重要的，无论一开始是否能赚钱，或者能否持续经营，最重要的是要有信心。

其次是要找到真正优质的产品。她说自己每天第一件事就是自己找爆款产品，然后去分享。对于优质商品，她还坚持亲自试用，真实种草，坚持所有商品自购实拍，“客户看到真人穿着的效果，下单转化率能提升一大截”。

最后，她做私域电商也不断破圈，起初用户是自己的亲戚朋友，而现在周晴80%的客户都是陌生人。为了扩大客户群体，她会针对老客户举办一些活动，比如邀请朋友光顾赠送礼品等。此外，她还会摆摊拉新，在商场的市集里挑选一些小礼品送给新客户，“由于客户的体验也非常好。他们认为你的产品物美价廉，因此更愿意加入你的微信群一探究竟”。

在她的带动下，身边的一些朋友学习做店主，哪怕每天只赚取一百元或几十元，能够赚回自己的伙食费，大家也会感到非常满足。

“对在家带娃的宝妈和家庭主妇说，一定要尝试走出舒适区，去规划自己的未来。”周晴鼓励更多宝妈勇敢地在私域经济中挖掘自身价值。

来源：新民晚报 作者：金志刚