鲜探最近注意到一个时间线：4月签投资备忘录，6月办开放日，前后不过两个多月。这个节奏，在储能企业的出海案例里不算多见。

今年4月，西班牙首相桑切斯访华期间，海辰储能与西班牙纳瓦拉自治区政府签署战略投资合作意向备忘录。

6月29日西班牙，海辰储能与纳瓦拉自治区政府共同举办“HiTHIUM Navarra Open Day”开放日活动。中国驻西班牙大使姚敬、纳瓦拉自治区主席玛丽亚·奇维特现场出席并致辞。来自西班牙及纳瓦拉政府、行业机构、本地企业及产业链伙伴的代表齐聚一堂，围绕欧洲能源转型、本地产业生态建设、供应链协同等议题展开交流。

4亿欧元的项目，正在从一纸备忘录变成一块正在浇筑的产业地基。

一、西班牙的储能缺口有多大？

西班牙对储能的渴求，并不是“锦上添花”。

2025年7月，一场全国性大停电暴露了西班牙电网在新能源高渗透率下的脆弱性。截至2025年初，西班牙储能装机总量约3.4吉瓦，能够秒级响应电网需求的电池储能只有28兆瓦。储能总装机仅相当于全国最高用电负荷的8%，电池储能占比不足0.1%。西班牙的电池储能配置在欧洲的主要经济体中处于较低水平，以2025年大型电池储能装机与电力系统最高负荷之比衡量——英国约为15%，德国约3.7%，而西班牙只有0.5%。

大停电后不到一年，西班牙连续出台三项法令，确立了储能在电力系统中“公共事业”的法律地位，并将2030年储能装机目标从20GW上调至22.5GW。此前，西班牙已正式批准国家综合能源和气候计划 (PNIEC 或 NECP 2023-2030），明确提出，西班牙 2030年储能发展目标为22.5GW。

市场的热度已经跑到了政策目标前面。据西班牙可再生能源协会数据，2025年12月单月申请并网的电池储能项目储备容量高达37.37GW，甚至超过了2030年的总目标。

缺口有多大，市场就有多急迫。

纳瓦拉自治区主席玛丽亚·奇维特在开放日上说：“纳瓦拉拥有深厚的工业基础、开放的创新环境和高素质的人才资源，与海辰储能的发展理念高度契合。纳瓦拉政府将持续支持项目推进，积极搭建政府、企业与产业链合作平台，推动更多本地企业参与项目建设，共同打造具有国际竞争力的新能源产业生态，实现互利共赢。”

西班牙驻纳瓦拉政府代表Alicia Echeverría则点出了更宏观的背景：“海辰储能项目与西班牙打造欧洲清洁能源枢纽的战略目标高度契合。西班牙正加速推进能源转型，计划到2030年部署约22GW储能容量，海辰储能项目的落地恰逢其时。”

二、从“产品出海”到“本地化深耕”

海辰储能创始人、董事长吴祖钰在开放日上说了一句话，鲜探觉得值得单独拎出来：

“我们相信，最好的全球化，不是从远方服务市场，而是在当地创造价值。”

这句话的背后，是海辰储能对“全球化”的理解正在发生变化。过去几年，中国储能企业出海的主流模式是“产品出口”——把电芯和系统装进集装箱，运到海外。但面对欧洲日益提高的本地化要求和潜在的贸易壁垒，这种模式正在触及天花板。

海辰储能的解法是：在当地搭建供应链、培养人才、融入产业生态。

此次西班牙纳瓦拉项目，是海辰储能海外产能布局的第二个关键节点。根据备忘录，海辰储能将与纳瓦拉自治区政府成立合资企业，共同推进项目建设。

鲜探发现，这次开放日的一个关键环节，就是海辰储能向西班牙本地产业伙伴重点阐述了纳瓦拉项目规划、本地供应链需求及人才发展计划，并结合美国得州制造基地建设经验，分享企业推进本地化运营、供应链协同及人才培养的实践成果，为未来项目建设和运营提供经验借鉴。

这种“带着经验去建厂”的方式，比从零开始多了一层能力输出——不仅是产能的复制，更是运营体系和管理经验的迁移。

吴祖钰在开放日上明确了未来三年的计划：稳步推进欧洲制造基地建设，把纳瓦拉打造为海辰储能在欧洲重要制造基地之一，并期待与本地伙伴在供应链、工程建设、物流服务及人才培养等领域深化合作，共建稳健、共赢的产业生态。。

三、从“签约”到“生态共建”

开放日的另一个看点是“生态共建”的意图。

西班牙方面出席的阵容相当完整：纳瓦拉自治区主席、西班牙驻纳瓦拉政府代表、自治区经济与财政事务部长、工业与生态及数字商业转型部长等悉数到场。

这不是一个单纯的“项目推介会”，更像是一次产业生态的对接会。

纳瓦拉自治区经济与财政事务部长Arasti在现场说：“我们拥有Standard & Poor's授予的最高信用评级，比西班牙全国整体水平高出两个等级，而且我们是全欧洲唯一达到这一水平的地区。”

工业与生态及数字商业转型部长Mikel Irujo则更直白：“我们必须与中国开展合作，这是必然之举。海辰储能现已成为我们商业大家庭的一员，它将是强化我们产业体系的关键一环。”

鲜探觉得，这种“生态共建”的思路，比单纯的“产能出海”进了一步。当一家企业开始在当地搭建供应链、培养人才、对接产业协会，它在市场中的角色就从“外来供应商”变成了“本地产业伙伴”。

结语：

从4月的首相见证签约，到6月的开放日落地——海辰储能的西班牙项目正在按照一个清晰的节奏推进。

西班牙需要储能产能来支撑其22.5GW的目标，海辰储能需要一个欧洲支点来响应本地化需求。双方在时间窗口上的重叠，让这个项目从一开始就具备了“双向奔赴”的底色。

当海辰储能把美国得州的本地化经验带到西班牙，当一家中国储能企业开始在欧洲搭建本地产业生态——“在当地创造价值”，正在从一个口号变成一套可执行的方法论。