北美顶流美妆零售渠道Ulta Beauty，迎来首个中国美妆品牌。

10月21日，中国美妆品牌花西子正式入驻美国最大化妆品零售平台Ulta Beauty，成为首个进入这一美国美妆零售巨头的中国美妆品牌。

△花西子正式入驻美国Ulta Beauty线上平台

从2021年登陆日本亚马逊“首秀”，到2024年进驻法国百年百货莎玛丽丹，2025年1月布局日本东京银座旗舰店，再到如今敲开美国Ulta的大门，花西子用4年时间，完成了从线上探索到全球顶流渠道深耕的出海进阶。这不仅是一个品牌的全球化里程碑，更是中国美妆“高质量出海”的标志性事件——当C-beauty进入国际顶流渠道，其背后是整个行业的竞争力升级。

Ulta Beauty：

北美美妆零售的“流量与品牌双高地”

要理解花西子此次入驻这一渠道的行业分量，首先需要看清Ulta Beauty在美国市场的“渠道统治力”。

公开信息显示，Ulta Beauty成立于1990年，是美国规模最大的美妆专营零售商。在美国市场，Ulta与丝芙兰被称为“美妆零售双巨头”，它在全美拥有超1400家线下门店，同时线上平台Ulta.com的月活用户突破2000万。

与主打高端市场的丝芙兰不同，Ulta的SKU超过2.5万个，覆盖从大众到高端的600多个品牌，既有香奈儿、迪奥等国际大牌，也有Fenty Beauty等新锐品牌，其目标是满足18-65岁全年龄段、不同收入水平消费者的“一站式美妆采购”需求。这意味着花西子能够同时触达北美市场的“大众群体”与“高端消费者”，为品牌在美国市场的全方位渗透提供了基础。

此外，Ulta的渠道优势还体现在庞大的用户基础与高粘性社交生态：其“Ultamate Rewards”会员计划拥有约4460万活跃用户，覆盖美国近三分之一的女性消费者；社交媒体端同样影响力显著，仅Instagram平台粉丝量就高达700万。这里不仅是美妆趋势的核心传播场，更是消费者高度依赖的决策场。对花西子而言，入驻Ulta相当于直接接入了一个“自带信任背书”的用户池，这为花西子的美国市场冷启动降低了信任成本。

值得一提的是，在Ulta的合作名单中，不乏从区域品牌成长为全球IP的案例，例如美国本土品牌Fenty Beauty，正是通过Ulta的全渠道覆盖，快速渗透到大众市场，最终成为国际彩妆顶流。这意味着花西子有望借助这一平台的资源赋能，实现从区域品牌到全球美妆标杆的跃迁。

Ulta对新品牌的筛选标准十分严格，在产品品质上，要求成分安全与透明、产品稳定且耐用、包装具备可持续与环保性等等；此外，更要求品牌具备“差异化调性”与“长期增长潜力”。花西子作为“首个入驻Ulta的中国美妆品牌”，其意义不仅是“进入新市场”，更是获得了国际市场对“C-beauty品牌力”的认可。

花西子的出海之路：

从东亚布局到欧美破局

花西子此次登陆Ulta，并非一蹴而就，而是其4年出海进程的必然结果。

早在2021年，为响应国家“一带一路”倡议并顺应海外消费者需求，花西子开启出海探索之路。彼时，成立仅4年的花西子选择以具有一定市场成熟度的日本亚马逊为出海起点，同步搭建品牌全球独立站。

经过两年线上测试，花西子于2023年启动线下布局，日本成为首个落地市场。2023年8月，花西子受邀入驻日本老牌百货伊势丹新宿总店，开设“季节限定店”，开业首日，吸引了近100名当地媒体、达人与超500名消费者到店体验；同年9月，其在日本美妆零售平台@cosme大阪旗舰店开设首个海外线下专柜，进一步渗透年轻消费群体；2025年1月，其在东京银座“高端奢侈品牌聚集”的Ginza Six商场开设首家海外旗舰店，成为首个入驻Ginza Six的中国美妆品牌旗舰店。

△花西子首家海外旗舰店

在东亚市场初有成绩后，花西子将目光转向欧美市场。2024年9月，在法国巴黎莎玛丽丹百货开设专柜，成为该百货百年历史上首个入驻的中国美妆品牌。此次登陆美国Ulta Beauty线上渠道，意味着其完成对欧美两大高门槛、高竞争力市场的“渠道突破”。

△花西子巴黎专柜

在竞争激烈的全球美妆市场，花西子进入国际顶流渠道，核心是构建了“文化软实力+科技硬实力”的双重壁垒，这也使其区别于传统“低价铺货型”出海品牌。

在文化软实力上，花西子以“中国文化为内核、现代设计为表达”塑造品牌调性：将苗银、苏绣等非遗工艺融入产品，让产品成为文化载体；海外门店通过场景传递文化。其致力于探寻中国文化的精髓，以美妆为媒，向全球消费者展现中国传统文化的深厚底蕴和东方美学的独特魅力，彰显中国品牌价值和文化自信。

在科技硬实力上，花西子首先以“全球标准”筑牢产品竞争力。2019年，花西子参考中欧美日多地区规范，部分指标甚至更为严苛，制定了企业质量体系标准——“花西子标准”；2020年，花西子首创“东方美妆研发体系”，融汇中国传统文化与现代美妆科技，从肤色肤质到成分原料构建了全面的研究体系，为品牌国际化发展注入了核心竞争力。

△花西子百鸟朝凤浮雕彩妆盘

目前，花西子产品已通过品牌独立站和电商平台销往全球110多个国家和地区。作为中国化妆品行业的出海先锋，花西子将继续探索兼顾品牌价值塑造与海外商业成功的出海模式，致力于打造“C-beauty”的国际范本。

行业启示：

C-beauty 高质量出海的“花西子范式”

花西子入驻美国Ulta Beauty的举措，为中国美妆行业高质量出海树立了可借鉴的“花西子范式”，印证了C-beauty通过“文化+科技”双轮驱动，能在高成熟市场实现品牌价值与商业价值双赢，这一案例可以给中国美妆品牌出海带来三个方面的启示。

首先，渠道扩展是从“产品出海”迈向“品牌出海”的关键。过往中国美妆出海多依赖跨境电商铺货，以低价爆款快速起量却难建品牌认知。花西子则走出了多元渠道拓展之路，从第三方电商平台逐步延伸至Ulta、莎玛丽丹等国际顶流渠道。渠道本身即是品牌信任背书，进入这类顶级渠道意味着品牌调性与品质获得市场初步认可，可大幅降低后续的品牌建设成本，为行业指明了跳出低价内卷、通过渠道拓展实现品牌溢价的新路径。

其次，文化与科技是突破“同质化竞争”、构建差异化壁垒的核心。全球美妆市场中，中国品牌的差异化不能依赖性价比，而需打造不可复制的核心能力。花西子的实践表明，中国丰富的文化资源是差异化的“灵魂”，将其转化为产品设计与体验，能形成独特品牌调性；科技则是差异化的“基础”，唯有通过技术研发让文化元素落地为好用的产品，才能实现文化价值向商业价值的转化。这要求行业从“贸易思维”转向“品牌思维”，将文化与科技作为核心资产长期投入。

组织与供应链的体系化能力是从“单点突破”走向“长期全球化”的支撑。花西子的出海并非依赖单一爆款或渠道，而是构建了全球化体系：组织上设立国际业务部，配备具备本地渠道经验的本地化团队；供应链上建立全球合规体系，同时搭建柔性供应链，可快速响应不同市场的法规要求与产品需求。这种体系化能力，是品牌在多市场、多渠道持续落地并实现可持续增长的关键。

随着花西子在Ulta Beauty的布局深入，其下一步的动作值得关注：例如进入Ulta的线下门店、推出美国市场专属产品线等。从行业层面看，花西子的实践，正在推动C-beauty在全球市场的“话语权”提升——当越来越多的中国美妆品牌以“文化+科技”的姿态进入国际顶流渠道，“C-beauty”将不再是一个地域标签，而是与“K-beauty”“J-beauty”并列的全球美妆流派。

而对于花西子而言，登陆Ulta只是其全球化进程中的一个节点。正如其国际业务总裁Gabby Chen所说：“美国是花西子探索全球化发展的重要战略市场之一。我们将持续以高品质产品、差异化内容与独特的文化美学体验，推动品牌在国际舞台上实现更长远、更稳健的增长。”